Strategic Enterprise Account Executive — France

Contentful; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Contentful recherche un Enterprise Account Executive pour la France, chargé de mener le cycle de vente de A à Z et d’assurer la croissance des revenus sur le territoire. Vous travaillerez avec les équipes Sales, Customer Experience et Marketing pour favoriser l’adoption et l’expansion chez les clients existants et nouveaux.

Le rôle exige une expérience confirmée dans la vente de plateformes SaaS/PaaS, une capacité à encadrer des deals significatifs et une compétence à dialoguer avec des

Qualifications

• 4 ans+ d’expérience dans la vente d’une plateforme technologique.
• 4 ans+ d’expérience dans un poste avec objectifs commerciaux (quota).
• Bonne connaissance de la vente de solutions techniques SaaS et/ou PaaS.
• 2 ans+ d’expérience dans le développement et l’expansion de comptes existants en SaaS/PaaS.
• Expérience dans la vente de contrats de 150 000 $ ou plus.
• Maîtrise du français et de l’anglais.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet pour le territoire FR, de la prospection à la signature.
• Prospecter et qualifier des leads, identifier et conclure des opportunités d’expansion.
• Élaborer et exécuter une stratégie de compte et de pipeline avec les parties prenantes internes et externes.
• Collaborer avec les équipes Marketing et Customer Experience pour maximiser l’adoption et la rétention.
• Négocier des contrats et conditions tarifaires tout en démontrant la valeur Contentful.

Skills

Vente de solutions SaaS/PaaS

Quota & objectifs commerciaux

Gestion et expansion de comptes

Vente de contrats à haute valeur

Bilingue FR/EN

Job description

Contentful recherche un Enterprise Account Executive pour la France, chargé de mener le cycle de vente de A à Z et d’assurer la croissance des revenus sur le territoire. Vous travaillerez avec les équipes Sales, Customer Experience et Marketing pour favoriser l’adoption et l’expansion chez les clients existants et nouveaux.

Le rôle exige une expérience confirmée dans la vente de plateformes SaaS/PaaS, une capacité à encadrer des deals significatifs et une compétence à dialoguer avec des