Directeur des Ventes Middle Market SaaS

RELX; Paris; Sur place; EUR 95 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

RELX recrute un Directeur/Directrice des Ventes – Middle Market à Paris pour piloter une équipe de 10–15 personnes et accélérer la croissance dans les segments à fort potentiel. Vous serez responsable de la définition de la stratégie commerciale et du pilotage par les KPIs, avec une forte dimension data et CRM.

Le poste nécessite une expérience en management B2B, dans un contexte SaaS/tech, avec maîtrise des cycles de vente complexes et anglais professionnel.

Qualifications

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié.
• Expérience du mid-market ou segments à forte volumétrie.
• Leadership démontré, capacité à structurer et faire grandir une équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent).
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10–15 personnes).
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger).
• Exploiter des outils d’analyse et d’intelligence commerciale pour améliorer l’efficacité des équipes.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à l’atteinte des objectifs business.

Connaissances

Management commercial B2B

SaaS / data / tech

Expérience mid-market

Leadership & coaching

Cycles de vente complexes

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Description du poste

RELX recrute un Directeur/Directrice des Ventes – Middle Market à Paris pour piloter une équipe de 10–15 personnes et accélérer la croissance dans les segments à fort potentiel. Vous serez responsable de la définition de la stratégie commerciale et du pilotage par les KPIs, avec une forte dimension data et CRM.

Le poste nécessite une expérience en management B2B, dans un contexte SaaS/tech, avec maîtrise des cycles de vente complexes et anglais professionnel.