Sales Manager France SMB

Aspen RH; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Aspen RH recherche pour un client international en forte croissance un Manager Commercial pour piloter une force de vente terrain dédiée aux segments SMB et Mid-Market. Postes basés entre Paris et des métropoles régionales, avec coordination avec les équipes inbound et opérations.

Vous dirigez une équipe d’environ 20 commerciaux, définissez les priorités, animez les rituels et assurez les résultats (ouvertures de comptes, revenus et taux de conversion).

Qualifications

• Expérience commerciale significative en BtoB et conquête de nouveaux clients.
• Expérience managériale avec gestion d'une équipe commerciale et fixation d'objectifs.
• Capacité à suivre la performance et à accélérer la progression des profils terrain.
• Maîtrise des cycles de vente courts et clientèle PME/ mid-market.
• Un anglais professionnel est requis pour évoluer dans un environnement international.

Responsabilités

• Manager, animer et faire monter en compétence une équipe d’environ 20 commerciaux terrain entre Paris et la province.
• Définir les priorités commerciales, piloter la performance et le taux de conversion.
• Instaurer des rituels managériaux et suivre l’activité au quotidien.
• Accompagner les commerciaux sur les opportunités à fort potentiel tout en préservant leur autonomie.
• Développer une culture de chasse et de conquête sur des cycles de vente courts.
• Construire et déployer le plan d’animation commerciale annuel et les campagnes.
• Utiliser les outils digitaux et la data pour optimiser le ciblage et l’efficacité.
• Collaborer avec Sales Ops, Marketing, Produit et Ops pour la fluidité du parcours client.
• Contribuer au go-to-market et au positionnement des offres.
• Maintenir un haut niveau d’exigence managériale et prendre les bonnes décisions en cas de sous-performance.

Connaissances

Gestion d'équipe

Prospection commerciale

Animation d'équipe

Conquête commerciale

Description du poste

Notre client est un acteur international en forte croissance, spécialisé dans les solutions technologiques et financières destinées aux entreprises. Présent sur un marché très dynamique, il accompagne des professionnels et des PME dans la digitalisation et la simplification de leurs encaissements et de leurs opérations quotidiennes.

Dans le cadre du développement de son activité en France, notre client recherche un Manager Commercial pour prendre la responsabilité de sa force de vente terrain dédiée aux segments SMB et Mid-Market. L'équipe, déjà structurée et performante, est composée d'une quinzaine de commerciaux répartis entre Paris et plusieurs grandes métropoles régionales. Le poste s'inscrit dans une culture entrepreneuriale, agile et très orientée résultats.

Rattaché à la Direction France, vous aurez pour objectif de faire progresser la performance commerciale, de développer les équipes et de structurer les méthodes de prospection et d'animation. Vous travaillerez également en coordination étroite avec les équipes internes en charge de l'inbound, des opérations et de l'accompagnement client.

Dans ce cadre vous aurez pour principales responsabilités :

• Manager, animer et faire monter en compétence une équipe d'environ 20 commerciaux terrain répartis entre Paris et la province.
• Définir les priorités commerciales, fixer les rythmes d'animation et piloter la performance avec un focus fort sur les résultats : ouvertures de comptes, revenus générés et taux de conversion.
• Instaurer des rituels managériaux courts et efficaces, suivre l'activité au quotidien et identifier rapidement les leviers d'amélioration en cas de sous-performance.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain lorsque cela est nécessaire, notamment sur les opportunités à plus fort potentiel, tout en préservant leur autonomie.
• Développer une culture de chasse et de conquête sur des cycles de vente courts, auprès d'une clientèle de professionnels, PME et entreprises de taille intermédiaire.
• Construire et déployer un plan d'animation commerciale annuel : campagnes de prospection, ciblage de verticales, événements professionnels, actions saisonnières et plans de relance.
• Exploiter les outils digitaux, la data et les usages de l'intelligence artificielle pour enrichir les fichiers de prospection, améliorer le ciblage et accélérer l'efficacité commerciale.
• Apporter un support opérationnel aux équipes afin de fluidifier les étapes du cycle de vente et de lever rapidement les éventuels points de blocage dans l'entrée en relation client.
• Identifier et développer les relais internes capables de prendre davantage de responsabilités, dans une logique de montée en compétence et de succession managériale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales Operations, Marketing, Produit et Opérations afin d'assurer la fluidité du parcours commercial et la bonne exécution de la stratégie.
• Contribuer aux réflexions sur le go-to-market, le positionnement des offres et les opportunités de développement sur les différents segments de clientèle.
• Maintenir un haut niveau d'exigence managériale : accompagner, motiver, recadrer lorsque nécessaire et savoir prendre les décisions adaptées en cas de non-performance durable.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience commerciale significative en environnement BtoB, avec une véritable culture de la conquête et du développement de nouveaux clients. Vous avez déjà managé directement une équipe commerciale et savez donner du rythme, fixer des objectifs clairs, suivre la performance et faire progresser des profils autonomes et orientés terrain.

Votre parcours peut avoir été construit dans la fintech, les paiements, les services financiers, les solutions SaaS ou technologiques, les télécoms ou, plus largement, dans un environnement de vente BtoB à cycles courts. Une expertise très longue du paiement n’est pas indispensable : votre capacité à comprendre rapidement une offre technique, à vous approprier les enjeux du marché et à les traduire en actions commerciales concrètes sera déterminante.

Enfin, un anglais professionnel est requis pour évoluer efficacement dans un environnement international.