Directeur des Ventes Middle Market SaaS

relx; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d'entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Résumé du poste

RELX recherche un Directeur/Directrice des Ventes - Middle Market à Paris, avec une expérience significative en management B2B et dans les environnements SaaS et data. Vous dirigerez une équipe de 10–15 personnes, piloterez les performances via les KPIs et les outils CRM comme Salesforce, et optimiserez les cycles de vente complexes.

Vous travaillerez au cœur d'une organisation internationale orientée performance, avec télétravail partiel et un package attractif.

Qualifications

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent).

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10-15 personnes).
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.).
• Exploiter des outils d'analyse et d'intelligence commerciale pour améliorer l'efficacité des équipes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs business.

Connaissances

Management commercial

SaaS / data / tech

Mid-market / segments volumétrie

Leadership

Cycles de vente complexes

Pilotage par la donnée

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Outils

Salesforce

Description du poste

RELX recherche un Directeur/Directrice des Ventes - Middle Market à Paris, avec une expérience significative en management B2B et dans les environnements SaaS et data. Vous dirigerez une équipe de 10–15 personnes, piloterez les performances via les KPIs et les outils CRM comme Salesforce, et optimiserez les cycles de vente complexes.

Vous travaillerez au cœur d'une organisation internationale orientée performance, avec télétravail partiel et un package attractif.