Sales Leader - Paris - Hybride - Up to 70k

Talent-R; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Talent-R recherche un Sales Leader pour accélérer le développement commercial de l’activité E-Paie et manager une équipe de commerciaux. Le rôle combine new business, management et stratégie commerciale avec un enjeu de structuration et de croissance.

Vous identifierez et consoliderez le pipeline, contribuerez au Go-to-Market et animerez les rituels commerciaux tout en assurant un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Qualifications

• 8 ans minimum d’expérience commerciale B2B.
• 3 ans en management d’équipe.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS, logiciels ou services à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes (ETI, grands comptes RH/Paie, éditeurs SIRH, collectivités).
• Piloter les cycles de vente de bout en bout: prospection, qualification, démo, proposition, négociation, closing.

Connaissances

Leadership commercial

Gestion d'équipe

Négociation

Prospection B2B

Vente SaaS

Cycle de vente complexe

Outils

CRM

Description du poste

Le challenge

Notre client est un acteur français de la Tech, spécialisé dans les solutions de dématérialisation et de digitalisation des processus RH.

Dans le cadre du développement d’un périmètre stratégique dédié à l’E-Paie, nous recherchons un(e) Sales Leader pour accélérer le développement commercial de l’activité et manager une équipe de commerciaux.

Un rôle à la croisée du New Business, du management et de la stratégie commerciale, avec un véritable enjeu de structuration et de croissance.

Développement commercial

• Identifier et conquérir de nouveaux comptes : ETI, grands comptes RH/Paie, éditeurs SIRH, collectivités et marchés publics.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, démo, proposition, négociation et closing.
• Développer votre pipe commercial et accompagner l’équipe dans la transformation des opportunités.
• Contribuer au Go-to-Market, au positionnement de l’offre et à la structuration des approches commerciales.
• Manager et faire progresser une équipe de commerciaux.
• Animer les rituels commerciaux : pipeline, forecast, one-to-one et suivi des objectifs.
• Structurer les méthodes de vente et créer une véritable culture de la performance et de la réussite collective.
• Suivre les principaux KPI : New Business, ARR, taux de conversion, pipe et forecast.
• Développer des partenariats avec des éditeurs de paie et intégrateurs SIRH.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Le profil recherché

8 ans minimum d’expérience commerciale B2B, dont 3 ans en management d’équipe.

Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS, logiciels ou services à forte valeur ajoutée.

Une expérience dans les univers RH, Paie, SIRH, GED ou dématérialisation est indispensable pour ce poste.

Maîtrise des cycles de vente complexes auprès de DRH, DAF, DSI ou Directions Générales.

Solide culture CRM, KPI et pilotage de la performance.

Au-delà du parcours, nous recherchons un(e) leader commercial(e), entrepreneurial(e), fédérateur(trice) et orienté(e) résultats, capable de conjuguer vision stratégique, développement business et présence terrain.

Pourquoi ce poste ?

Un rôle clé pour accélérer une activité stratégique, avec une vraie autonomie sur le développement commercial, la structuration du business et le management d’équipe, au sein d’un environnement Tech et entrepreneurial.