Senior Key Account Executive - SaaS B2B Grands Comptes

Skello; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération 80–110k

Tickets restaurant Swile

Sport collectif

RTT 8–10 jours

Onboarding personnalisé

CSE Happy Pal

Congés parentaux + mutuelle enfants

Télétravail flexible

Vie d'équipe dynamique

Bureaux Paris & Lille

Résumé du poste

Skello, Paris et Lille, recrute un Responsable Key Accounts pour piloter le cycle de vente sur des comptes stratégiques (>250 employés), en inbound et outbound, avec démonstrations produit et négociations multipartites.

Vous bâtissez des relations de confiance avec les décideurs, organisez le pipeline et collaborez avec Marketing/Ops/Produit; le poste est en présentiel dans nos bureaux, avec des opportunités d'évolution.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS sur Grands Comptes.
• Maîtrise des démonstrations et négociations complexes.
• Capacité à bâtir des relations avec des interlocuteurs VP/C-level.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Excellente communication et écoute active.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente inbound et outbound pour comptes stratégiques.
• Qualifier les leads, identifier les besoins et réaliser démonstrations Skello.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres avec les équipes internes.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs et négocier jusqu'à la signature.
• Suivre le pipeline et atteindre les objectifs mensuels/trimestriels.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Négociation complexe

Relations VP/C-level

Communication/écoute active

Adaptabilité

Français/anglais courant

Description du poste

Skello, Paris et Lille, recrute un Responsable Key Accounts pour piloter le cycle de vente sur des comptes stratégiques (>250 employés), en inbound et outbound, avec démonstrations produit et négociations multipartites.

Vous bâtissez des relations de confiance avec les décideurs, organisez le pipeline et collaborez avec Marketing/Ops/Produit; le poste est en présentiel dans nos bureaux, avec des opportunités d'évolution.