Directeur Commercial Pro H / F

Husqvarna Group; Gennevilliers; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les solutions de jardinage recherche un Directeur Commercial pour renforcer les relations et générer de la croissance. Ce poste exige une solide expérience en leadership et en vente, avec un fort accent sur l'excellence du service client et la gestion d’équipes. Le candidat idéal doit avoir une maîtrise de l'anglais et une approche orientée performance.

Qualifications

• Solide expérience dans le secteur professionnel de l'aménagement paysager, du sport ou de la forêt.
• Expérience avérée dans la vente.
• Compétences stratégiques et pratiques d'exécution.

Responsabilités

• Construire et piloter la stratégie de mise sur le marché des solutions Pro.
• Garantir le développement des ventes.
• Diriger et développer des équipes de vente performantes.

Connaissances

Leadership dans le secteur professionnel

Gestion de clients

Compétences en négociation commerciale

Excellence opérationnelle

Anglais courant

Description du poste

Le groupe Husqvarna est un leader mondial des produits d’entretien du jardin et de la forêt, de la robotique, porduits à batterie et des solutions professionnelles.

Nous sommes aujourd’hui à la recherche d'un Directeur Commercial pour le segment des professionnels, qui soit visionnaire pour diriger nos équipes de vente professionnelles au sein de la division Foret & Jardin.

Dans cette fonction, vous animerez nos équipes commerciales dédiées aux clients finaux professionnels. Votre mission est de renforcer les relations, de favoriser l'excellence technique et commerciale et de générer de la croissance dans l'ensemble de nos familles de produits, en mettant l'accent sur les solutions de tonte robotisée (domaine le plus stratégique), ainsi que sur les équipements manuels et de tonte de l'herbe. Vous serez rattaché au Country Manager France et serez membre du comité de Direction. Vous devrez interagir avec le Directeur Commercial pour le segment résidentiel, et l’ensemble des départements de l’entreprise (Marketing, SAV, Opérations, Customer Services, RH, Finance, Groupe).

Principales responsabilités / activités

• Construire, mettre en place et piloter la stratégie de mise sur le marché des solutions Pro.
• Garantir le développement des ventes et de la profitabilité des solutions Pro.
• Développer une culture commerciale exigeante, inspirante et collaborative en favorisant la proximité avec les équipes et les partenaires clés.
• Diriger et développer des équipes de vente performantes (12 à 15 personnes) dans le respect des orientations données par la Direction Générale et le Groupe.
• Piloter la performance commerciale : fixation des objectifs, définition et suivi des indicateurs clés, reporting régulier à la direction.
• S’assurer de la bonne utilisation des outils de reporting par les équipes sous sa responsabilité.
• Favoriser l'engagement des clients et l'excellence du support technique.
• Anticiper les tendances du marché et positionner Husqvarna comme le partenaire de choix.
• Définir, déployer et garantir le respect de tout process utile au développement et à la bonne marche de l’activité.
• Suivre la satisfaction client et mettre en place les ajustements nécessaires pour la renforcer.

Profil recherché

Solide expérience de leadership dans le secteur professionnel de l'aménagement paysager, du sport ou de la forêt.

Expérience avérée dans la vente et la gestion des clients.

Expérience stratégique avec des compétences pratiques d'exécution.

Maîtrise de l'anglais courant impérative.

Sens du service client et de l’excellence opérationnelle.

Aisance relationnelle.

Aptitude développée à la négociation commerciale.

Approche bienveillante, structurante et orientée performance.

Capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction.

Autonomie, prise d’initiative et force de proposition.

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