Commercial sédentaire F/H

BECHTLE; Illkirch-Graffenstaden; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Bechtle France recherche un Account Developer pour développer un portefeuille B2B et accompagner une conquête commerciale. Vous piloterez des comptes internationaux et travaillerez avec les équipes avant-vente et partenaires pour construire des offres adaptées.

Vous cartographierez les décideurs, ferez du cross-sell/up-sell et gérerez le pipeline afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur votre périmètre.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B et gestion de comptes
• Connaissance des ventes complexes et du cycle long
• Capacité à dialoguer avec les équipes avant-vente et partenaires

Responsabilités

• Developper from scratch un portefeuille B2B et cibler les Key Accounts.
• Conquérir et développer New Business et Key Account.
• Constituer et développer le portefeuille avec opportunités internationales.
• Fidéliser les clients et piloter la satisfaction.
• Détecter de nouveaux projets: cross-sell et up-sell.
• Piloter l’activité commerciale et le pipeline CRM.
• Dialoguer sur des solutions type (PC, serveurs, réseaux, stockage, mobilité).

Description du poste

Votre objectif : Développer un portefeuille de nouveaux clients B2B en combinant une forte activité de conquête commerciale avec une approche Key Account et internationale.L’Account Developer prend en charge l’ensemble du cycle commercial, de l’identification du prospect jusqu’au développement durable du client acquis.L’objectif est de construire progressivement un portefeuille à forte valeur ajoutée et de faire évoluer les comptes gagnés vers une relation stratégique avec Bechtle.

Nous vous confions les missions suivantes :

• Développer from scratch un portefeuille de nouveaux clients B2B, avec une orientation particulière vers les Key Accounts et les entreprises à dimension internationale.
• Conquête et développement New Business / Développement Key Account
  Construire les offres avec les équipes avant-vente et les partenaires.
  Négocier et conclure les affaires.
• Constituer et développer son portefeuille : conserver les clients acquis et détecter les opportunités présentant une dimension internationale.
  Développer le chiffre d'affaires et la marge sur son périmètre.
  Augmenter la part de portefeuille Bechtle chez chaque client.
• Fidéliser les clients : Assurer un suivi régulier.
  Piloter la satisfaction client.
  Identifier les risques de perte de compte et mettre en place des actions correctives.
• Détecter de nouveaux projets : Réaliser du cross-sell et de l'up-sell.
  Promouvoir l'ensemble des offres Bechtle
  Cartographier les décideurs et développer le réseau de contacts chez le client.
• Piloter son activité commerciale : Maintenir le CRM à jour.
  Construire et gérer son pipe commercial.
  Réaliser ses objectifs de CA, marge et nouveaux comptes.
• Etre capable de dialogue sur des solutions type : Poste de travail (PC, laptops, stations de travail) ; Infrastructure serveurs ; Stockage Réseaux Datacenter Impression et périphériques / Solutions de mobilité etc.