Commercial B2B & Key Account — Développement international

BECHTLE; Illkirch-Graffenstaden; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bechtle France recherche un Account Developer pour développer un portefeuille B2B et accompagner une conquête commerciale. Vous piloterez des comptes internationaux et travaillerez avec les équipes avant-vente et partenaires pour construire des offres adaptées.

Vous cartographierez les décideurs, ferez du cross-sell/up-sell et gérerez le pipeline afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur votre périmètre.

Qualifikationen

• Expérience en développement commercial B2B et gestion de comptes
• Connaissance des ventes complexes et du cycle long
• Capacité à dialoguer avec les équipes avant-vente et partenaires

Aufgaben

• Developper from scratch un portefeuille B2B et cibler les Key Accounts.
• Conquérir et développer New Business et Key Account.
• Constituer et développer le portefeuille avec opportunités internationales.
• Fidéliser les clients et piloter la satisfaction.
• Détecter de nouveaux projets: cross-sell et up-sell.
• Piloter l’activité commerciale et le pipeline CRM.
• Dialoguer sur des solutions type (PC, serveurs, réseaux, stockage, mobilité).

Jobbeschreibung

Bechtle France recherche un Account Developer pour développer un portefeuille B2B et accompagner une conquête commerciale. Vous piloterez des comptes internationaux et travaillerez avec les équipes avant-vente et partenaires pour construire des offres adaptées.

Vous cartographierez les décideurs, ferez du cross-sell/up-sell et gérerez le pipeline afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur votre périmètre.