Business developer - Grand compte H/F

APIXIT; Illkirch-Graffenstaden; Sur place; EUR 28 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13 jours RTT

2 jours de télétravail par semaine

Rencontres partenaires: HP, Lenovo, MS

WellPass by Gymlib – accès salles de

Carte restaurant 9,85€ par jour

Résumé du poste

Bechtle Direct France recherche un cadre commercial pour accélérer le développement d’un compte majeur dans l’industrie aéronautique et spatiale en France. Vous serez le moteur de la prospection et du développement, en collaborant étroitement avec Azmi et les équipes techniques et marketing.

Le poste combine prospection téléphonique et accompagnement du compte, avec une rémunération fixe et variable déplafonnée et des avantages attractifs.

Qualifications

• Expérience en prospection téléphonique BtoB exigée.
• Bon niveau d’anglais professionnel.
• Esprit conquérant et proactivité attendus.
• Goût pour l’IT (hardware, infrastructure) et apprentissage rapide.
• Aimer le travail en équipe et atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Mener une démarche active de chasse et prospection téléphonique pour détecter de nouvelles opportunités au sein du compte.
• Cartographier le compte et ses décideurs pour structurer une approche multi-interlocuteurs.
• Construire et déployer des plans d’action commerciaux en coordination avec le partenaire.
• Identifier les besoins émergents et qualifier les projets pour convertir en opportunités.
• Négocier les cotations constructeurs et optimiser les conditions commerciales.
• Travailler avec les équipes techniques et marketing pour proposer une réponse différenciée et assurerr un reporting régulier de la performance.

Connaissances

Prospection téléphonique

Anglais professionnel

Esprit d'équipe

Curiosité IT

Esprit conquête

Description du poste

L'entreprise

Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques.

Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins: solutions matérielles, modern workplace, infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.

Notre force? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise.

Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle.

Description du poste

Votre objectif : accélérer le développement d’un compte majeur stratégique, acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.

En véritable binôme avec Azmi, vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités, tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.

Votre activité s’articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte.

Vos Missions Principales

• Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
• Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
• Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciales à fort impact, en coordination avec Azmi.
• Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
• Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
• Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.

Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Base hebdomadaire de 37,5H

Profil recherché

• Vous avez une bonne première expérience en prospection téléphonique BtoB
• Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
• Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre.
• Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.
• Vous appréciez travailler en équipe
• Vous avez un niveau d'anglais professionnel

Prêt(e) à relever le défi ?

#BeYourBestWithBechtle

Avantages

• 13 jours de RTT
• 2 jours de télétravail par semaine
• Rencontres business avec des partenaires: HP, Lenovo, Microsoft ...
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de Gymlib
• Carte restaurant de 9,85€ par jour travaillé

Réf: c159f129-a488-4e91-807c-d2e3b5d70539