Commercial Grands Comptes H/F

Exaltan RH; Saint-Étienne; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Déplacements réguliers

Résumé du poste

Exaltan RH recherche pour un groupe français de beauté professionnelle un Responsable Grands Comptes / Key Account Manager à Saint-Étienne.

Vous développez les enseignes nationales, réseaux et grossistes, ouvrez de nouveaux comptes et faites croître le portefeuille existant avec des objectifs ambitieux et un fort impact sur la rentabilité.

Le poste exige autonomie, esprit commercial et déplacements en France; rémunération fixe + variable selon objectifs.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en Grands Comptes / KAM.
• Atout: cosmétique / beauté professionnelle.
• Capacité à développer comptes nationaux et réseaux.

Responsabilités

• Développer de nouveaux Grands Comptes et partenaires stratégiques.
• Développer les comptes existants et augmenter chiffre d’affaires et marge.
• Piloter le pipeline, forecasts et résultats par compte.

Connaissances

Grands Comptes

Négociation complexe

Pipeline commercial

Formation

Bac+3 à Bac+5

Description du poste

Les missions du poste

Beauté professionnelle - Création de poste - France

Localisation : Saint-Etienne Déplacements réguliers

Rémunération : 30-35 K€ fixe + 15-25 K€ variable

Expérience : 5 à 10 ans minimum

Notre client est un groupe français en forte croissance spécialisé dans l’univers de la beauté professionnelle, qui développe des produits, solutions et protocoles destinés aux professionnels du secteur.

Dans le cadre de son développement en France, le groupe souhaite renforcer son organisation commerciale et crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager.

L’enjeu est particulièrement ambitieux : doubler en un an le chiffre d’affaires réalisés auprès des Grands Comptes.

Il s’agit donc d’un poste à fort impact business, destiné à un profil véritablement orienté conquéte et développement, et non à un simple gestionnaire de portefeuille.

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge le développement des enseignes nationales, réseaux, franchises, groupements, grossistes et partenaires stratégiques.

Votre objectif : identifier les relais de croissance, ouvrir de nouveaux comptes et accélérer fortement le développement des comptes existants.

Vous intervenez de la prospection jusqu’au déploiement opérationnel des partenariats, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Vos principales responsabilités

Développer de nouveaux Grands Comptes

• Identifier les enseignes, réseaux, franchises, groupements et grossistes à fort potentiel.
• Construire et développer votre réseau auprès des décideurs : directions générales, achats, commerciales, responsables de catégories ou directions réseaux.
• Prospecter et obtenir des réunions avec les interlocuteurs clés.
• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux de chaque partenaire.
• Mener les négociations de référençage et les accords commerciaux.
• Piloter les projets jusqu’à la signature puis à le lancement opérationnel.

Développer les comptes existants

• Construire un business plan annuel pour les principaux comptes.
• Accroït le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
• Decomposer le nombre de références, gammes et axes commercialisés.
• Etendre le nombre de points de vente ou etablissements actifs.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Accompagner les lancements de nouveautés et les opérations commerciales.
• Suivre les réassorts et la performance des comptes.

Piloter votre activité commerciale

• Construire et maintenir un pipeline Grands Comptes structé.
• Elaborer des forecasts mensuels et trimestriels fiables.
• Suivre le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité par compte.
• Analyser les performances sell-in et, lorsque les données sont disponibles, sell-out.
• Presenter régulièrement les résultats, opportunités et plans d’action à la Direction Commerciale.

Travailler en transverse

• Vous collaborez à l’quotidien avec les équipes marketing, produit, formation, ADV, logistique et commerciales terrain afin de garantir la réussite du référençage et le déploiement des partenariats au niveau national.

Rémunération

• Fixe : 30 à 35 K€ brut annuel
• Variable : 15 à 25 K€
• Variable notamment indexé sur le chiffre d’affaires, la marge, l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du portefeuille.
• Mécanisme d’accélération possible en cas de dépassement significatif des objectifs.

Le poste implique des déplacements réguliers en France auprès des clients et prospects.

Le profil recherçu

Bac +3 à Bac +5, statut Cadre FORMATION

Nous recherchons avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) Grands Comptes, capable de démontrer des réalisations concrètes en matière de conquéte et de croissance de comptes stratégiques.

5 à 10 ans d’expérience idéalement en Grands Comptes / Key Account Management.

Expérience significative dans la conquéte et le développement de comptes nationaux.

Une expérience dans la cosmétique, beauté professionnelle, esthétique, coiffure ou un univers proche constitue un réel atout.

Une expérience auprès d'enseignes nationales, centrales d'achat, réseaux, franchises ou grossistes professionnels sera particulièrement appréciée.

COMPÉTENCES REQUISES

Vous maitrisez notamment :

• la prospection et léouverture de Grands Comptes ;
• la négociation avec des directions achats et directions générales ;
• les négociations commerciales complexes ;
• la construction et le pilotage de business plans clients ;
• le suivi du chiffre d’affaires, de la marge et de la rentabilité ;
• le développement d’un compte après référençage ;
• le pilotage d’un pipeline commercial et d’un forecast ;
• les enjeux sell-in / sell-out ;
• le travail en mode transverse avec des équipes marketing, formation, ADV, logistique et terrain.

CAPACITÉS ET APTITUDES

Au départ du parcours, nous recherchons une personne capable d'innover dans un environnement agile, entrepreneurial et en forte croissance.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre tempérament de développeur(se) ;
• votre culture du résultat ;
• votre capabilité à négocier et convaincre ;
• votre autonomie et votre sens des priorités ;
• votre rigueur dans le pilotage de l’activité ;
• votre capabilité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• votre capabilité à porter une marque premium et à en défendre la valeur ;
• votre esprit entrepreneurial ;
• votre capabilité à transformer une opportunité commerciale en véritable partenariat.

Vous aimez ouvrir des portes, construire des relations et transformer une stratégie commerciale en chiffre d’affaires concret.