Commercial Grands Comptes - Transport (H/F)

UPTOO; Courbevoie; Sur place; EUR 75 000 - 105 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

UPTOO recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France, avec pour mission d’identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes dans des secteurs clés, notamment Consumer Retail. Le poste est basé à La Défense, avec une focalisation sur le développement commercial et la conquête de clients stratégiques.

Profil expérimenté en vente B2B, maîtrise des cycles longs et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level).

Qualifications

• Expérience confirmée en vente et négociation grands comptes B2B.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexité décisionnelle.
• Capacité à cibler et influencer des interlocuteurs C-level.
• Anglais opérationnel pour clients internationaux.
• Connaissance du secteur transport/logistique appréciée.

Responsabilités

• Identifier et cibler des grands comptes stratégiques.
• Conduire des cycles de vente jusqu’à la signature.
• Proposer des offres sur mesure et négocier les termes.
• Collaborer avec les équipes internes pour mise en œuvre.

Connaissances

Vente grands comptes

Négociation B2B

Cycle de vente long

Prospection C-level

Anglais courant

Transport routier

Autonomie

Description du poste

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France.

Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que Consumer Retail.

Basé à La Défense, vous serez responsable de :

• L’identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale.
• La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu’à la signature.
• La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes.
• Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
• La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de :

• Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B).
• Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
• Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés.
• Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
• Une maîtrise de l’anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux.
• Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM).
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.

Des avantages attractifs :

• Rémunération fixe 75K€, complétée par une part variable motivante.

• Véhicule de fonction.

• Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales.