Key Account Manager Beauté

WINNING SEARCH; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

WINNING SEARCH recrute un(e) Key Account Manager pour l’univers Beauté, Parfums et Cosmétiques en CDI à Paris. Vous gérez un portefeuille clients et développez le CA par des propositions adaptées et des partenariats stratégiques.

Vous assurez le déploiement du plan commercial, la reconduction des contrats cadres et la négociation de nouveaux accords, tout en garantissant le respect des budgets et des objectifs de votre périmètre.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+4/5) Commerce/École de commerce ou université.
• Expérience minimale de 5 ans dans un rôle commercial, idéalement en e-commerce et grands comptes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille comptes Beauté, Parfums, Cosmétiques.
• Négocier et reconduire des contrats cadres et initier de nouveaux partenariats.
• Conduire le plan d’animation commerciale et veiller au respect de la charte graphique et éditoriale.
• Analyser les performances des ventes (CA, marge, taux de conversion) et préparer le business plan annuel.
• Suivre les prévisions et les KPI dans Salesforce et présenter les résultats.
• Participer à des salons professionnels et à des ateliers projets.

Connaissances

Excellent relationnel

Esprit d’initiative

Leadership

Orientation résultat

Chasse commerciale

Changements grands comptes

Formation

Bac+4/5 commerce ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

Nous recrutons pour un acteur majeur du e-commerce en Europe un(e) Key Account Manager dans l'univers Beauté, Parfums, Cosmétiques.

Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Beauté, Parfums, Cosmétiques.

Vos missions sont les suivantes :

• Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble des propositions dans le cadre du budget annuel.
• Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
• Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
• Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
• Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
• Participer à des salons professionnels de votre secteur

2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

• Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes
• S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
• S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
• Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
• Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
• Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels
• Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
• Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
• Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
• Participer ponctuellement à des ateliers projets

Profil recherché:

• De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
• Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
• Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
• De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
• Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
• La maîtrise de l’anglais est impérative.
• Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible