Responsable commercial grasse

UPTOO; France; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture

Télétravail flexible

Résumé du poste

UPTOO recherche un Commercial B2B New Business pour accélérer son développement en France et à l’international. Poste axé sur la chasse et l’ouverture de nouveaux comptes, avec télétravail flexible et 1 à 2 déplacements mensuels vers le siège.

Le candidat idéal maîtrise la vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes et gère l’intégralité du cycle de vente en français et en anglais, avec une sensibilité au secteur de la beauté et au développement international.

Qualifications

• Expérience réussie en vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers).
• Maîtrise de l’intégralité du cycle de vente, du démarrage à la signature, en FI et EN.

Responsabilités

• Prospection active et qualification des prospects ciblés (DSI, DG, R&D, parfumeurs).
• Gestion complète du cycle de vente jusqu’au closing et au recouvrement.

Connaissances

Chasse commerciale

Vente ERP/logiciels

Prospection multicanale

Négociation

Anglais courant

Espagnol (atout)

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un groupe familial français spécialisé dans le développement et la commercialisation d’un ERP métier unique, dédié aux secteurs de la parfumerie, de la cosmétique et des arômes. Notre solution couvre l’intégralité de la chaîne de valeur : de la formulation à la conformité réglementaire, en passant par la gestion des stocks et la facturation. Avec plus de 130 clients et une croissance annuelle de 12 %, nous sommes reconnus comme le leader sur notre marché de niche.

Notre expertise, forgée depuis plusieurs décennies, repose sur une solution sans équivalent sur le marché, intégrant nativement des fonctionnalités exclusives pour la R&D et la réglementation. Nous accompagnons des acteurs variés, des TPE aux grands groupes internationaux, et participons à des salons prestigieux (Dubaï, New York, Grasse). Notre siège, installé dans un cadre exceptionnel en Provence près d'Avignon, reflète notre engagement pour un environnement de travail agréable et une politique RSE active.

Votre rôle

Nous recrutons un Commercial B2B New Business pour accélérer notre développement en France et à l’international (Moyen-Orient, Asie, Amérique du Sud, USA, Europe…).

Ce poste est dédié à 100 % à la chasse et à l’ouverture de nouveaux comptes.

Localisation : Télétravail flexible (idéalement basé sur la zone géographique Lyon – Montpellier – Nice)

Présence au siège : 1 à 2 déplacements par mois au siège social (Velleron - 84) + participations aux salons internationaux.

Vos missions principales :

• Prospection active : Identifier et contacter des prospects ciblés (DSI, DG, responsables R&D, parfumeurs, acteurs de la cosmétique) via une approche multicanale (mailing, calling, salons, réseaux).
• Gestion complète du cycle de vente : De la qualification initiale à la signature, en passant par les démonstrations, les réponses aux appels d’offres et la négociation, le suivi de la facturation et le recouvrement.
• Représentation de l’entreprise : Participation à définir aux salons internationaux (Dubaï, New York, Grasse) pour développer votre réseau et animer la communauté clients.
• Collaboration interne : Travailler avec les équipes techniques (consultants, direction projets) et marketing pour adapter l’offre aux besoins des prospects.
• Développement international : Contribuer à l’expansion de notre portefeuille clients à l’étranger, en lien avec notre PDG et nos correspondants locaux.

Vous bénéficierez d’un CRM alimenté, de supports commerciaux et marketing, ainsi que d’une équipe interne dédiée pour vous accompagner. Un véhicule et une politique de télétravail flexible (1 à 2 déplacements mensuels au siège) sont également prévus.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un chasseur confirmé, doté d’une expérience réussie en vente d’ERP ou de solutions logicielles complexes (PLM, LIMS, progiciels métiers). Vous maîtrisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, en environnement B2B avec des cycles longs (6 à 36 mois), en français et en anglais.

• Tempérament de chasseur : Capacité avérée à ouvrir de nouveaux comptes et à générer des opportunités via une prospection active.
• Anglais professionnel courant : Aisance pour mener des cycles de vente complets en anglais auprès d’interlocuteurs internationaux.
• Adaptabilité : Capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs (DSI, DG, responsables métiers) et à le centrer sur les bénéfices.
• La connaissance du secteur de la beauté est un plus (parfumerie, cosmétique, arômes)
• La maîtrise de l'espagnol est un atout supplémentaire

Ce que nous offrons

Rémunération et avantages :

Fixe brut : 50-60 K€/an.

Variable brut : 15-20 K€/an à objectif atteint, déplafonné et versé mensuellement.

Package global visé : 65-80 K€/an.

Voiture et télétravail flexible.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez un projet ambitieux et bénéficiez d'un rayonnement international.

Vous évoluerez dans un cadre agréable et bénéficierez de perspectives d'évolution.

Si vous êtes un commercial B2B passionné par la chasse et la vente de solutions complexes, ce poste est fait pour vous !