Responsable développement commercial

Keyman Executive Search; Lille; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Keyman accompagne un groupe international de services aux entreprises dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Commercial France H/F.

Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous prenez la responsabilité d’une équipe de 6 collaborateurs et jouez un rôle central dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et conquête de nouveaux clients.
• Capacité à gérer et fédérer une équipe commerciale.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du pilotage par KPI.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale France.
• Accélérer l’acquisition de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille.
• Manager une équipe commerciale de 6 personnes.
• Fixer des objectifs et piloter la performance via KPI et CRM.
• Conduire les négociations commerciales complexes et stratégiques.
• Développer comptes stratégiques et nouveaux relais de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes et les fonctions support.

Connaissances

Développement BtoB

Management d'équipe

Conquête de clients

Négociations stratégiques

CRM / KPI

Outils

CRM

Description du poste

Keyman accompagne un groupe international de services aux entreprises dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Commercial France H/F.

Dans un contexte de croissance et de transformation de son organisation commerciale, l’entreprise souhaite aujourd’hui accélérer son développement sur le marché français, renforcer sa dynamique de conquête et développer progressivement de nouvelles offresde services, en réponse aux évolutions du marché et aux besoins de ses clients.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale France, vous prenez la responsabilité d’une équipe de 6 collaborateurs et jouez un rôle central dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale.

Votre principal enjeu : faire évoluer une organisation commerciale historiquement orientée vers la fidélisation vers une dynamique plus forte de conquête, tout en préservant ce qui fait sa force : la proximité et la qualité de la relation client.

À la fois manager, développeur et pilote de la performance, vous aurez notamment pour

responsabilités de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions de croissance de l’entreprise ;
• Accélérer l’acquisition de nouveaux clients tout en développant et fidélisant le portefeuille existant ;
• Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe commerciale expérimentée ;
• Insuffler une culture davantage orientée conquête, performance et développement, en fixant des objectifs opérationnels clairs et en responsabilisant l’équipe sur leur réalisation ;
• Accompagner personnellement les opportunités stratégiques et les négociations commerciales complexes ;
• Piloter la performance à travers les principaux indicateurs : chiffre d’affaires, pipeline, taux de transformation, efficacité commerciale et rentabilité, avec une attention particulière portée à la marge, au positionnement prix et à la qualité du portefeuille d’opportunités ;
• Contribuer au développement et au lancement de nouvelles offres de services à partir de l’écoute des clients, des tendances de marché et des opportunités de croissance ;
• Développer les comptes stratégiques et identifier de nouveaux relais de croissance ;
• Assurer une collaboration étroite entre les équipes commerciales, opérationnelles et les fonctions support, en jouant un rôle de coordination dans la mise en œuvre des priorités commerciales ;
• Développer les synergies avec les équipes internationales du Groupe ;
• Veiller à la qualité et à la cohérence des pratiques commerciales, dans le respect des processus, valeurs et principes de gouvernance de l’entreprise

Votre profil

Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial BtoB et avez démontré votre capacité à conquérir de nouveaux clients, développer des comptes stratégiques et accompagner des cycles de vente complexes.

Vous avez également une expérience confirmée en management d’équipe commerciale et savez conjuguer accompagnement des collaborateurs, exigence de performance et proximité avec le terrain.

Une expérience dans la vente de services BtoB ou de solutions à forte valeur ajoutée sera particulièrement appréciée. Une connaissance des environnements liés à la prévention, au bien-être au travail, à la conformité RH ou au droit social français constituera un atout.

Au-delà du secteur d’activité, nous serons avant tout attentifs à votre capacité à développer de nouveaux marchés, piloter une équipe commerciale et structurer une démarche de développement performante et rentable.

Vous êtes à l’aise avec le pilotage d’un pipeline commercial, des KPI et d’un CRM, ainsi qu’avec des interlocuteurs de haut niveau dans le cadre de négociations à forts enjeux.

Vous pratiquez couramment le français et l’anglais afin d’évoluer efficacement dans un environnement international.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité dotée d’un leadership fédérateur, d’une véritable culture du développement commercial et capable d’accompagner le changement avec pragmatisme et diplomatie. Votre esprit entrepreneurial, votre orientation résultats et votre capacité à transformer une stratégie en actions concrètes seront essentiels pour réussir dans cette fonction.

Les enjeux du poste

Il ne s’agit pas simplement de reprendre une organisation existante, mais de participer activement à une nouvelle phase de développement de l’entreprise en France.

Vous rejoindrez une structure qui combine l’agilité et la proximité d’une organisation à taille humaine avec les ressources et les synergies d’un groupe international.

Un véritable terrain de jeu pour un(e) manager commercial(e) souhaitant avoir un impact direct sur la transformation de l’organisation commerciale, la conquête de nouveaux marchés et le développement des futurs relais de croissance de l’entreprise, tout en installant des pratiques commerciales structurées, collaboratives et orientées vers une performance durable.