Commercial Comptes Clés H/F

Medialex; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Description du poste

Ce portefeuille, l’un des plus importants de Medialex, représente un enjeu majeur pour l’entreprise. Vous interviendrez sur un territoire concurrentiel sur l’ensemble de la région Pays de La Loire, auprès d’acteurs influents du conseil juridique, fiscal et comptable.

Missions principales :
* Développer et fidéliserun portefeuille de clients Grands Comptes et intermédiairesà fort potentiel ;
* Être l’ambassadeur de Medialexauprès des professions du droit, du chiffre, des directions juridiques et des réseaux d’entreprises ;
* Piloter la performance commercialedu territoire en lien étroit avec la direction commerciale Grand Ouest.


Fonctions détaillées :
* Suivi et fidélisation: renforcer les relations avec les clients clés et identifier les leviers de croissance sur les comptes existants ;
* Développement: conquérir de nouveaux grands comptes sur le territoire et déployer une approche de prospection ciblée et qualitative ;
* Négociation: conduire des négociations complexes, bâtir des propositions sur mesure et sécuriser des accords stratégiques ;
* Réseau et influence: animer un réseau local de prescripteurs et de partenaires, participer à des événements et rencontres professionnelles, et contribuer à la notoriété de Medialexsur la région ;
* Veille et stratégie: suivre les évolutions du marché, anticiper les besoins des clients et remonter les signaux clés à la direction commerciale.