Chargé d’Affaires Entreprises H/F

Harmonie Mutuelle; Schiltigheim; Vor Ort; EUR 42.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prime variable sur objectifs

Véhicule de fonction

Carte déjeuner 9,50 € (60 % pris en UE

Forfait mobilité durable: jusqu’à 400€

Contrat collectif santé et prévoyance

Plan d’épargne entreprise et retraite

Formation: parcours en ligne

Zusammenfassung

Harmonie Mutuelle recherche un Chargé d'Affaires Entreprises pour développer et fidéliser un portefeuille de 20 à 999 salariés sur Strasbourg et le Bas-Rhin, rattaché au site de Schiltigheim. Vous gérez la relation commerciale, identifiez les besoins en prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite et proposez des solutions adaptées.

Vous conduisez des négociations en tenant compte des aspects techniques, juridiques et économiques, et déployez une stratégie commerciale alignée sur les

Qualifikationen

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion d’un portefeuille entreprises (20–999 salariés).
• Capacité à négocier des contrats complexes sur des cycles longs.
• Bonne connaissance des réglementations liées aux contrats collectifs (prévoir santé, prévoyance).

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises et prospecter de nouvelles sociétés.
• Mener des négociations commerciales et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et déployer des plans d’action commerciaux locaux en cohérence avec les objectifs.
• Animer et entretenir le réseau de prescripteurs et partenaires.

Kenntnisse

Vente B2B

Négociation cycle long

Gestion de grands comptes

Relation client

Jobbeschreibung

Le poste

En tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités de votre secteur.

Vous travaillez sur les zones géographiques du Bas-Rhin, plus spécifiquement Strasbourg et le Sud du Bas-Rhin, et êtes rattaché(e) au site de Schiltigheim.

Vous rejoignez une équipe de 6 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales

Au quotidien, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises : Vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille.
• Conduisez des négociations commerciales : Vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
• Mettez en place des stratégies commerciales : Vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, tout en tenant compte des particularités de votre marché local.
• Animez votre réseau professionnel : Vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial.

Profil de candidat recherché

Expérience souhaitée

• Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
• Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
• Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.

Connaissances techniques

• Vous maîtrisez les réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.

Qualités personnelles

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vos serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances...)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations

Le processus de recrutement

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences

Communication orale et écrite