Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Harmonie Mutuelle; Cholet; On-site; EUR 36,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur objectifs

Véhicule de service

Carte déjeuner

Mobilité durable

Santé/prévoyance collective

Plan d’épargne entreprise

Formation en ligne

RTT 22,5 jours

Job summary

Harmonie Mutuelle recherche un Chargé d’Affaires Entrepreneurs pour accompagner les dirigeants de TPE/PME dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à leur activité, sur le territoire Saumurois.

Vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne, tout en étant ambassadeur local et en nouant des partenariats avec des acteurs économiques.

Qualifications

• Vente B2B ou relation avec indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales souhaitée.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d’un portefeuille client.

Responsibilities

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs sur les besoins en protection sociale et épargne.
• Présenter les garanties et services Harmonie Mutuelle et leurs bénéfices.
• Détecter les opportunités de multi-équipement en prévoyance et épargne.
• Assurer un suivi et fidéliser le portefeuille client sur le terrain.
• Prospecter et développer le portefeuille via appels et rencontres physiques.
• Développer et animer un réseau d’affaires avec des partenaires locaux.

Skills

Vente B2B

Gestion portefeuille

Négociation

Relation clients

Job description

Le poste:

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous êtes rattaché(e) à l'agence de Saumur et intervenez sur le pays Saumurois : entre Saumur, Cholet et Beaufort-en-Vallée.

Vous rejoignez une équipe de 6 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d’affaires: Vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire :

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages :

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Travail du lundi au vendredi
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement :

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Echange téléphonique avec le recruteur
• Entretien en visio avec le recruteur et votre future manager
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre future manager et votre futur N+2

Compétences :

Technique de négociation