Conseiller Commercial BTOB à Distance H/F – Centre de Relation Clients

Harmonie Mutuelle; Laxou; Hybride; EUR 38 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

Prime variable sur objectifs

RTT 22,5 jours/an

Carte déjeuner 9,50€

Forfait mobilité durable 400€

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recherche un Conseiller Commercial BTOB à Distance sur le site de Laxou pour accompagner les TPE/PME dans le choix de solutions santé, prévoyance et épargne. Vous développerez et fidéliserez un portefeuille d’entrepreneurs grâce à un conseil personnalisé.

Vous travaillerez en collaboration avec les Chargés d’affaires et les assistants commerciaux, et participerez activement au développement du portefeuille clients, tout en bénéficiant d’un cadre de travail mixte et d’avantages

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou avec indépendants est requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et capacité à gérer un portefeuille client.
• Formation ou expérience en assurance, prévoyance, épargne ou santé appréciée mais formation possible.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs par téléphone ou mail, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Présenter les garanties et services Harmonie Mutuelle en mettant en avant les bénéfices pour l’activité et le patrimoine.
• Détecter des opportunités de multi-équipement et proposer des solutions en prévoyance et épargne.
• Assurer un suivi et fidéliser le portefeuille client avec une relation de proximité.
• Participer à des actions commerciales et à des stratégies de prospection ciblées.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion du portefeuille

Relation avec indépendants

Description du poste

Le poste:

En tant que Conseiller Commercial BTOB à Distance H/F – Centre de Relation Clients sur le site de Laxou, vous accompagnez les TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous travaillez en collaboration avec l’ensemble des acteurs du secteur (chargés d’affaires et assistantes commerciales) pour accompagner les clients et prospects et favoriser une expérience client de qualité.

Vos missions principales:

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, par téléphone ou mail, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à votre situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier.
• Contribuez au développement du marché des entrepreneurs : Vous participez aux actions commerciales et mettez en place des stratégies de prospection ciblées.

Profil de candidat recherché:

Expérience souhaitée:

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez gérer un portefeuille client.
• Une expérience en assurance, prévoyance, épargne ou santé est un plus mais nous pouvons vous former pour vous permettre de monter en compétences.

Qualités personnelles:

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Votre enthousiasme est contagieux, vous aimez travailler et relever des défis en équipe.
• Vous avez envie de vous développer et d’apprendre au quotidien.

Usages digitaux:

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences :

Technique de négociation