Chargé d’Affaires Entreprises H/F

Harmonie Mutuelle ESS; Schiltigheim; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur objectifs

Horaires flexibles

RTT 22,5 jours

Véhicule de fonction

Carte déjeuner 9,50€

Forfait mobilité durable

Santé et prévoyance collectifs

PEE/PEPR et CET

Formation en ligne

Engagement solidaire 2 jours/an

Job summary

Harmonie Mutuelle ESS recherche un Chargé(e) d'Affaires Entreprises basé à Schiltigheim (Strasbourg Métropole). Vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises de 20 à 999 salariés, identifiez leurs besoins en prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite et proposez des solutions adaptées.

Vous conduisez des négociations sur des dossiers complexes en autonomie, gérez des grands comptes et travaillez en équipe locale de 6 personnes; le poste implique des objectifs ambitieux et

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B.
• Capacité à négocier en cycle long et dossiers complexes en autonomie.
• Gestion de clients collectifs ou grands comptes.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises.
• Conduire des négociations commerciales adaptées aux besoins.
• Mettre en place des plans d’action commerciaux locaux.
• Animer et développer le réseau de prescripteurs et partenaires.

Skills

Vente B2B

Stratégies commerciales

Gestion grands comptes

Job description

Le Poste

En tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités de votre secteur. Vous travaillez sur les zones géographiques du Bas-Rhin, plus spécifiquement Strasbourg et le Sud du Bas-Rhin, et êtes rattaché(e) au site de Schiltigheim. Vous rejoignez une équipe de 6 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

Au quotidien, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises : Vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille.
• Conduisez des négociations commerciales : Vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
• Mettez en place des stratégies commerciales : Vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, tout en tenant compte des particularités de votre marché local.
• Animez votre réseau professionnel : Vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial.

Expérience Souhaitée

• Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
• Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
• Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.

Connaissances Techniques

• Vous maîtrisez les réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.

Qualités Personnelles

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages Digitaux

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vos serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis De Conduire

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le Processus De Recrutement

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Chez Harmonie Mutuelle, votre métier contribue à une ambition collective : agir sur la santé de tous et prendre soin de chacun !

• Nous sommes une entreprise mutualiste à mission et notre engagement est concret, porté par des actions de prévention, de conseil, d'accompagnement et de solidarité qui ont un vrai impact sur la vie de nos adhérents.
• Nous encourageons les parcours singuliers : vous pouvez apprendre, évoluer, changer de métier ou de région grâce à la mobilité interne au sein du Groupe Vyv. L'important, c'est que votre trajectoire vous ressemble.
• Nous savons que la diversité et l'inclusion sont une force, c'est pourquoi nous cultivons les différences et soutenons chaque individu. Nous luttons activement contre les discriminations et accompagnons, par exemple, nos salariés dans les moments de fragilité (maladies chroniques, aidance…). Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• Au quotidien, vous évoluez dans un environnement de travail fondé sur la confiance, porté par un management qui valorise l'autonomie, l'écoute et le droit à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Nous faisons de l'innovation et des usages numériques un levier majeur de transformation de nos métiers au service de nos adhérents. Qu'il s'agisse de projets data et IA, de nouveaux usages digitaux ou de parcours clients repensés grâce à la tech, vous participez à notre transformation, au bénéfice de la santé de tous.