Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle; Les Herbiers; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Accord d’intéressement

22,5 jours RTT

Carte déjeuner à 9,50 €

Contrat collectif santé et prévoyance

Job summary

Harmonie Mutuelle recherche un Responsable Commercial du pays Bocage pour les agences des Herbiers et Montaigu. Vous animez et développez une activité commerciale et assurez la gestion globale des agences, avec une équipe de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargé d'affaires entrepreneurs.

Vous pilotez le développement du portefeuille Particuliers et entrepreneurs, fixez des objectifs, suivez les indicateurs et mettez en œuvre des actions opérationnelles pour renforcer la fidélisation et la

Qualifications

• Expérience de gestion d'équipes commerciales
• Capacité à fédérer et mobiliser autour d'objectifs
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Capacité à analyser les résultats et optimiser les performances
• Expérience dans le secteur bancassurance est un atout

Responsibilities

• Animer et manager l'équipe de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargé d'affaires entrepreneurs.
• Développer et fidéliser le portefeuille Particuliers et entrepreneurs.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et atteindre les objectifs.
• Organiser des événements locaux et développer des partenariats régionaux.
• Analyser les résultats et ajuster les stratégies.

Skills

Gestion d'équipes commerciales

Négociation commerciale

Développement réseau

Analyse des résultats

Motivation d'équipe

Orientation client

Communication interpersonnelle

Job description

Le poste:

En tant que Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et entrepreneurs. Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Accompagner votreéquipe

• Vous favorisez le développement et la montagne en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétences de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.
• Un expérience dans le secteur bancassurance est un atout

Qualités personnelles :

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages :

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance

Le processus de recrutement :

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien avec le recruteur et votre future manager.
• Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien avec votre N+2, Directeur de La Région Pays de La Loire

Compétences :

développement de réseaux