CAPGEMINI . Account Manager Retail . Lille

Capgemini; Lille; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Capgemini Lille recherche un Account Manager Senior capable de piloter et développer un portefeuille stratégique dans un cadre ESN/ conseil, avec une forte orientation business et résultats.

Vous interviendrez auprès de directions métiers et de niveaux C, structurerez des offres forfaitaires, gérerez des partenariats et drivez les opportunités autour du data et de l’IA, tout en fédérant les équipes Delivery et Sales.

Qualifications

• Expérience significative en développement et pilotage de comptes stratégiques en ESN / conseil.
• Expertise sur des modèles forfait / engagement de résultats.
• Capacité à adresser des environnements complexes (ERP, cloud, data…).

Responsibilities

• Pilotez et développez un portefeuille majeur.
• Identifiez et activez de nouveaux leviers de croissance sur les enseignes existantes.
• Anticipez et développez les opportunités sur les sujets Data & IA.

Skills

Gestion de comptes stratégiques

Expérience ESN / conseil

Vente B2B forfait/engagement

ERP / Cloud / Data

Leadership

Job description

ExpérimentésSupport administratifCDIID 294747-fr_FRChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusifVos missions :En tant que Account Manager Senior, vous êtes responsable d’un périmètre stratégiqueÀ ce titre, vous :Pilotez et développez un portefeuille majeurIdentifiez et activez de nouveaux leviers de croissance sur les enseignes existantesDéveloppez une approche plus industrialisée avec des modèles de vente au forfait et d’externalisationStructurez et consolidez les partenariats existantsPortez des sujets à forte valeur autour des ERP, applicatifs cloud et supply chain (WMS, S/4…)Anticipez et développez les opportunités sur les sujets Data & IAInteragissez avec des interlocuteurs C-Level et directions métiersIntervenez comme un véritable bras droit sur le compte, en lien étroit avec les équipes internes Objectif : développer un compteVotre profil :Profil recherchéExpérience significative en développement et pilotage de comptes stratégiques en ESN / conseilExpertise sur des modèles forfait / engagement de résultatsCapacité à adresser des environnements complexes (ERP, supply, cloud, data…)Bonne compréhension des enjeux retail et des écosystèmes type AFMCapacité à structurer une stratégie de croissance et à générer du new business (environ 50%)Posture senior avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs de haut niveau (C-level)Leadership et capacité à fédérer des équipes (management possible de sales)Quelques raisons de nous rejoindre :Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…Nos engagements et priorités :Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.