Technology Resale Manager

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un profil expérimenté en ventes et gestion des comptes pour développer l'activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique. Vous accompagnerez les équipes commerciales sur les opportunités complexes, bâtirez des offres compétitives avec les partenaires clés et contribuerez à sécuriser les engagements contractuels et financiers.

Maîtrise de l'anglais dans un cadre professionnel international et capacité à fédérer des équipes

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial et gestion d'offres IT.
• Bonne connaissance des modèles de licences et du cloud.
• Capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Développer et structurer l'activité de revente de solutions technologiques dans un portefeuille stratégique.
• Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes pour maximiser la valeur client et l'entreprise.
• Construire des offres attractives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs.
• Animer un écosystème d'interlocuteurs variés pour garantir le succès des projets.

Skills

Développement commercial

Gestion des comptes

Partenariats technologiques

Job description

ExpérimentésVentes, gestion des comptes clients et solutions designCDIID 271097-fr_FRChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusifVos missions:Développer et structurer l'activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique.Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes afin de maximiser la valeur créée pour les clients et pour l'entreprise.Construire des offres attractives et compétitives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs du marché.Identifier les leviers de croissance, les opportunités de renouvellement et les potentiels d'expansion auprès des clients existants.Apporter votre expertise sur les sujets de pricing, de modèles de licences, de services cloud et d'engagements contractuels.Sécuriser les opérations commerciales en anticipant les risques financiers, contractuels et opérationnels.Capitaliser sur les meilleures pratiques et contribuer à l'amélioration continue des processus et méthodes de vente.Animer un écosystème d'interlocuteurs variés (ventes, finance, juridique, achats, delivery, partenaires) pour garantir le succès des projets.Votre profil:Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial, le conseil, les partenariats technologiques ou la gestion d'offres IT.Vous avez une excellente compréhension des modèles de licences, du cloud et des enjeux de transformation digitale des entreprises.Vous savez analyser des situations complexes, identifier les risques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.Vous aimez construire, structurer et faire grandir de nouvelles activités dans un environnement en constante évolution.Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel pour transformer les opportunités en résultats concrets.Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes à l'aise aussi bien avec des interlocuteurs commerciaux qu'avec des experts techniques ou des partenaires externes.Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.Quelques raisons de nous rejoindre:Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…Nos engagements et priorités:Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.