Account Executive

PlayPlay; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans la vidéo recrute un Account Executive pour développer des ventes dans le segment Mid-Market en France. Le candidat idéal aura au moins 2 ans d'expérience en SaaS, une excellente maîtrise de l'anglais et la capacité à gérer le cycle de vente, de la prospection à la négociation. L'environnement de travail se concentre sur l'inclusion et la diversité, facilitant la créativité et le succès collectif.

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en SaaS, BDR ou Inside Sales.
• Maîtrise des méthodologies de qualification SPIN, BANT, MEDDIC.
• Excellente maîtrise de l'anglais.

Responsabilités

• Prospecter, qualifier, démontrer le produit et négocier.
• Gérer le cycle de vente de A à Z.
• Planifier et ajuster la stratégie pour les comptes clés.
• Collaborer avec les équipes pour remonter des feedbacks.

Connaissances

Prospection

Négociation commerciale

Collaboration

Communication persuasive

Résilience

Autonomie

Formation

2 ans d’expérience en SaaS, BDR ou Inside Sales

Outils

SPIN

BANT

MEDDIC

Description du poste

Mission

Nous voulons permettre à chaque entreprise d’obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo puissante, intuitive et accessible.

Noblesse d’ambition

Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.

Culture d’innovation

• Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains – faire de la création vidéo un levier business.
• Grandir dans une culture d’excellence, d’attention aux autres et de transparence responsable.
• Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné.
• Travailler dans un environnement inclusif et engagé.
• Faire preuve de résilience et de détermination.

Intitulé

Account Executive – segment Mid‑Market (entreprises de 250 à 10 000 employés) – équipe Sales France.

Responsabilités

• Développement commercial (pipe generation) : prospecter, qualifier (BANT, MEDDIC), démonstrations produit, négociation commerciale et signature.
• Gestion du cycle de vente : suivre le pipeline de A à Z, accélérer les opportunités existantes, assurer une personnalisation extrême.
• Account planning & account strategy : plan de compte pour les comptes Focus Tier A/B, mapping des organisations et personas, veille des actualités, ajustement continu des KPIs.
• Collaboration cross‑teams : routine de squad avec BDR, SDR, CS, participation à l’accélération internationale, remontée de feedbacks aux équipes produit et success.
• Participer aux salons et événements en France/Europe.

Qualifications & Compétences techniques

• Au moins 2 ans d’expérience en SaaS, BDR ou Inside Sales.
• Maîtrise de SPIN, BANT, MEDDIC ou autre méthodologie de qualification.
• Excellente maîtrise de l’anglais.

Compétences comportementales

• Instinct de chasseur, communication persuasive, structuration et organisation.
• Créativité, résilience et capacité d’adaptation.
• Team player, autonomie, responsabilité.

Valeurs

• Créativité : faire les choses différemment.
• User‑first : placer le client au cœur du produit.
• Unité : succès collectif.
• Ambition : prendre des risques calculés.
• Exigences : responsabilité et excellence.

Engagement en diversité et inclusion

Nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous attirons et constituons une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

Processus de recrutement

Nous pouvons utiliser des outils IA pour soutenir la sélection des candidats, mais les décisions finales restent prises par l’être humain. Pour toute question sur le traitement des données, veuillez nous contacter.