Business Developer IT B2B (F/H)

L Atelier; Paris; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

L Atelier recrute un Business Developer focalisé sur l’acquisition de nouveaux comptes en Île-de-France. Vous identifierez les décisionnaires et positionnerez l’expertise de L Atelier auprès des CTO/DSI et Directeurs Digitaux.

Vous conduirez des rendez-vous discovery, qualifier les besoins techniques et business, puis transmettrez des opportunités pour staffing et projets numériques Web/Cloud. L’expérience en vente de services informatiques est un atout majeur et vous serez challenger par une

Qualifications

• Première expérience probante en prospection commerciale B2B, idéal dans les services informatiques, le conseil IT ou le SaaS.
• Excellente expression orale et écrite.
• Capacité à échanger d'égal à égal avec des décideurs techniques et achats.
• Esprit d’équipe et rigueur dans le suivi des opportunités.

Responsibilities

• Prospection et chasse multicanale: cibler les interlocuteurs décisionnaires (CTO, DSI, Directeurs de l'Innovation…).
• Réaliser des campagnes de prospection (LinkedIn, cold emailing, phoning, événements tech).
• Qualifier et détecter les opportunités et les besoins des prospects; organiser les rendez-vous découverte.
• Transmettre des opportunités qualifiées pour staffing et collaboration avec les experts.
• Concevoir des propositions commerciales et négocier les conditions jusqu'à la signature.
• Assurer le passage de relais opérationnel lors de la délivrance du service.

Skills

Prospection B2B

Chasse multicanale

Négociation commerciale

Prospection téléphonique/LinkedIn

Communication écrite et orale

Job description

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.

Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l'expertise de L'Atelier auprès de décideurs clés.

1. Prospection et chasse multicanale

Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux... .

Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).

2. Qualification et détection d'opportunités

Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.

Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.

Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.

3. Négociation et closing

Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.

Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu'à la signature finale.

Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.

Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).

Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.

Excellente expression orale et écrite, capable d'échanger d'égal à égal avec des directeurs techniques et achats.

Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.

Échange de qualification téléphonique (20-30 min).

Entretien dans nos locaux avec le Responsable Commercial.