Ingénieur(e) d'Affaires (H/F)

SOLUTYS Group; Limoges; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Organisation hybride Paris/Limoges

Résumé du poste

MobileIT, membre du groupe Solutys, recherche un Business Development Manager pour ouvrir des comptes et signer des affaires autour de KeepTracking, notre plateforme SaaS No Code.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, du prospect à la signature, en coordination avec les équipes techniques et projets, avec un accès direct à la direction.

Lieu : Paris ou Limoges, organisation hybride, déplacements réguliers, voiture de fonction.

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Formation Bac+5 appréciée, mais les réalisations priment.
• Anglais professionnel indispensable; allemand/español apprécié.

Responsabilités

• De la prospection à la signature, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, en coordination avec les équipes techniques et projets, avec un accès direct à la direction.
• Identifier les secteurs, entreprises, décideurs et cas d'usage prioritaires.
• Ouvrir de nouveaux comptes et approcher les décideurs.
• Construire et piloter un portefeuille d'opportunités et un réseau de décideurs.
• Développer les comptes existants par l'upsell et le cross-sell.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Répondre à des appels d'offres, négocier et conclure.
• Piloter votre activité et votre pipe avec reporting régulier.

Connaissances

Prospection

Ouverture de comptes

Vente B2B

Négociation

Gestion du pipeline

Formation

Bac+5

Outils

Cloud No Code Platform

Description du poste

Chez MobileIT, nous aidons les entreprises à digitaliser rapidement leurs processus opérationnels et métiers grâce à KeepTracking, notre plateforme SaaS No Code. Déployée dans 7 pays et sur plus de 150 sites, elle accompagne des acteurs de premier plan comme Collins Aerospace, Daher, Samsic, Onet ou Safran.

Intégrés au groupe Solutys depuis 2025, nous accélérons notre expansion sur de nouveaux comptes, marchés et cas d'usage. Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Development Manager capable d'ouvrir des comptes, créer des opportunités et signer des affaires.

Vos missions

De la prospection à la signature, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, en coordination avec les équipes techniques et projets, avec un accès direct à la direction.

Au quotidien, vous serez amené à :

• Identifier les secteurs, entreprises, décideurs et cas d'usage prioritaires
• Ouvrir de nouveaux comptes et approcher les décideurs
• Construire et piloter un portefeuille d'opportunités et un réseau de décideurs
• Développer les comptes existants par l'upsell, le cross-sell et l'extension des périmètres
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
• Répondre à des appels d'offres, négocier et conclure
• Piloter votre activité, votre pipe et vos résultats avec un reporting régulier auprès de la direction
• Contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale, de notre positionnement et de notre go-to-market
• Développer notre présence dans les écosystèmes industriels et les événements pertinents
• Identifier les opportunités de communication et les actions de génération de leads
• Structurer progressivement nos méthodes, outils et actions commerciales

Le profil que nous recherchons

Vous justifiez idéalement de 3 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B et avez déjà démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à générer un chiffre d'affaires significatif sur des cycles de vente complexes.

Une formation Bac+5 est appréciée, mais nous attachons davantage d'importance à vos réalisations commerciales qu'à votre parcours académique.

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• Chasseuse, avec une forte culture de conquête
• Autonome et structurée
• Curieuse, capable de comprendre rapidement des problématiques métier complexes
• Fiable
• Capable de construire une proposition de valeur solide
• Motivée par l'impact concret et la construction d'une stratégie commerciale

Une expérience dans le SaaS, l'industrie, la logistique, la Supply Chain, la technologie ou l'ESN constitue un véritable atout.

Anglais professionnel indispensable. Allemand ou espagnol apprécié.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous proposons bien plus qu'un portefeuille à gérer :

• Un rôle directement lié à la croissance, avec un impact mesurable
• Une solution à forte valeur ajoutée qui accompagne la digitalisation des opérations de nos clients
• Un environnement technologique, au contact d'équipes techniques et projets sur une solution Cloud No Code
• Un terrain de jeu important : aéronautique, spatial, automobile, ferroviaire, logistique...
• Un accès direct à la direction
• Un rôle de construction où vous contribuez à bâtir la stratégie commerciale

Conditions

• CDI, temps plein, statut cadre
• Paris ou Limoges, organisation hybride (Paris, Limoges, télétravail)
• Voiture de fonction
• Déplacements réguliers

Vous aimez ouvrir des portes et signer des deals ? Rejoignez MobileIT !