Business Developer IT B2B (F/H)

L Atelier; Paris; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

L’Atelier recherche un Business Developer focalisé sur la conquête de nouveaux comptes. Vous identifierez les décideurs et positionnerez notre expertise auprès d’eux via LinkedIn, email et événements tech.

Vous mènerez les rendez‑vous de découverte, détecterez les besoins pour des projets Web/Cloud et rédigerez des propositions. Vous négocierez et assurerez le passage de relais jusqu’à la signature, avec un accompagnement jusqu’à la délivrance.

Qualifications

• Première expérience probante en prospection commerciale B2B.
• Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.
• Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.
• Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.

Responsibilities

• Prospection multicanale pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Qualifier les opportunités et détecter les besoins techniques et business des prospects.
• Négocier et conclure des accords jusqu’à la signature finale.
• Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.

Skills

Prospection commerciale B2B

Négociation

Rigueur

Communication orale et écrite

Tools

LinkedIn

Emailing

Job description

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un Business Developer focalisé sur la conquête pure de nouveaux comptes.

Ton objectif principal : ouvrir de nouvelles portes et positionner l’expertise de L’Atelier auprès de décideurs clés.

1. Prospection et chasse multicanale

• Identifier, cartographier et cibler les interlocuteurs décisionnaires : CTO, DSI, Directeurs de l’Innovation, Directeurs Digitaux… .
• Élaborer des campagnes de prospection ciblées et percutantes (LinkedIn, cold email, phoning qualitatif, événements tech).

2. Qualification et détection d’opportunités

• Conduire les rendez-vous de découverte pour cerner les enjeux techniques et business des prospects.
• Détecter des besoins d’assistance technique spécialisée et des projets de co-création de produits numériques Web/Cloud.
• Transmettre des opportunités qualifiées et structurées pour staffing.

3. Négociation et closing

• Construire les propositions commerciales en collaboration étroite avec nos experts techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et porter les accords jusqu’à la signature finale.
• Assurer le passage de relais opérationnel pour la phase de délivrance.

Première expérience probante en prospection commerciale B2B (la connaissance de la vente de services informatiques, du conseil IT ou du SaaS est un atout déterminant).Tempérament de chasseur : pugnace, curieux, rigoureux et motivé par le résultat.Excellente expression orale et écrite, capable d’échanger d’égal à égal avec des directeurs techniques et achats.Envie de rejoindre une équipe resserrée, agile et stimulante où chaque victoire commerciale a un impact direct sur le collectif.