Business Developer

Urban Linker; Lyon; Hybrid; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Urban Linker recherche un Business Developer New Business expérimenté, spécialisé dans le digital, pour développer un portefeuille de clients et piloter le cycle de vente de A à Z depuis Lyon. Poste hybride avec deux jours de télétravail par semaine.

Vous intégrerez une équipe orientée résultats, avec une rémunération composée d'un fixe et d'un objectif variable important. Vous devrez prospecter, qualifier et finaliser des deals avec des décideurs clés du secteur digital et IT.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la vente B2B de prestations digitales, web ou IT.
• Maîtrise de la prospection téléphonique, vente consultative et gestion de pipeline.
• Envie de créer son activité commerciale et de transformer des opportunités en contrats signés.

Responsibilities

• Chasse et acquisition : prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire français.
• Ciblage de haut niveau : obtenir des rendez-vous avec décideurs clés (Direction Générale, DSI, Digital/Marketing/Produit).
• Pilotage du cycle de vente : de discovery au closing.
• Vente de valeur technologique : proposer des prestations complexes et sur mesure.
• Développement des comptes : upsell et cross-sell après l'acquisition.

Skills

Chasseur & Closer

Prospection téléphonique

Vente consultative

Gestion de pipeline

Cycle de vente complet

Job description

Nous recherchons aujourd’hui un(e) Business Developer New Business expérimenté(e) spécialisé(e) dans le digital pour rejoindre l'un de nos clients.

Vous intégrez une entreprise experte dans les projets digitaux et technologiques sur mesure. Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la structure, vous serez responsable de l’ouverture de nouveaux comptes, avec pour mission de gérer le cycle de vente de bout en bout.

Vos principales responsabilités :

• Chasse et acquisition : Prospecter et ouverir de nouveaux comptes. Vous construisez vos listes de ciblage et prospectez par téléphone, LinkedIn, email et réseau sur l'ensemble du territoire français.
• Ciblage de haut niveau : Identifier et obtenir des rendez-vous avec des décideurs clés tels que la Direction Générale, la DSI, ou les Directions Digitale, Marketing, Produit et Innovation.
• Pilotage du cycle de vente : Gérer de l'intégralité du cycle, depuis la phase de "discovery" jusqu'à la négociation et au closing.
• Vente de valeur technologique : Commercialiser des prestations complexes et sur mesure.
• Développement des comptes : Maintenir la relation avec les clients nouvellement acquis afin d'identifier de nouveaux projets. Développer le CA par des actions d'upsell et de cross-sell.

Profil recherché :

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale globale. Vous possédez impérativement une expérience significative dans la vente B2B de prestations digitales, web ou IT.
• ADN Chasseur & Closer : Vous savez créer votre activité commerciale à partir de zéro et transformer une opportunité en contrat signé.
• Culture sectorielle : Vous avez idéalement évolué dans des environnements comparables (agence web, agence digitale, ESN, cabinet de conseil digital ou chez un intégrateur). Vous comprenez comment naît un projet digital et comment le défendre face à la concurrence.
• Maîtrise commerciale : Vous avez une expérience en prospection téléphonique, vente consultative et gestion de pipeline.
• Rémunération : 40k + 25k à objectif 100% (Variable déplafonnée)
• Télétravail : 2 jours / Semaine
• Localisation & Déplacements : Le poste est basé à Lyon. (Très peu de déplacements)