Commercial Itinérant BtoB (secteur 78) F/H

Actual group; Versailles; Hybrid; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Job summary

Actual group recherche un Commercial BtoB pour accompagner le Chef des Ventes dans l’expansion du portefeuille clients en Île-de-France, notamment autour de Versailles. Vous identifierez, rencontrerez et accompagnerez les TPE/PME et ETI dans l’élaboration d’offres adaptées et présenterez des propositions à forte valeur ajoutée (impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité).

Le candidat idéal dispose de 3 à 5 ans d’expérience en BtoB dans des solutions similaires, maîtrise

Qualifications

• Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez l’approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité).
• Immédiatement opérationnel(le), vous savez piloter un parc clients important tout en menant des actions de conquête sur des cibles TPE/PME.

Responsibilities

• Prospection : identifiez et démarchez des TPE, PME et ETI pour élargir votre clientèle.
• Analyse des besoins : écoutez et comprenez les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées.
• Élaboration d’offres : créez des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques.
• Présentation et négociation : développez et présentez des offres de valeur ajoutée et négociez les conditions.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion client

Job description

En tant que Commercial(e) BtoB, rattaché(e) au Chef des Ventes, vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de votre portefeuille clients :

• Prospection : Identifiez et démarchez des TPE, PME et ETI pour élargir votre clientèle.
• Analyse des besoins : Écoutez et comprenez les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées.
• Élaboration d’offres : Créez des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques.
• Présentation et négociation : Développez et présentez des offres de valeur ajoutée, incluant impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité.

Profil recherché :

Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez l'approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité).

Immédiatement opérationnel(le), vous savez piloter un parc clients important tout en menant des actions de conquête sur des cibles TPE/PME.

• Expérience : 3 à 5 ans minimum en BtoB en solutions similaires
• Maîtrise technique : Une solide connaissance de lingénierie financière (contrats de location) et de la dématérialisation
• Compétences : Maîtrise des techniques de prospection, excellente capacité d’écoute et de négociation, et une aisance relationnelle pour fidéliser vos clients.

Vos atouts personnels :

• Persévérance et résilience : Capable de rebondir face aux obstacles pour atteindre vos objectifs.
• Esprit d’analyse : Capacité à concevoir des solutions adaptées et innovantes.
• Proactivité et adaptabilité : Une approche commerciale innovante et une capacité à saisir les opportunités de manière autonome.

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?

Vous vous reconnaissez dans l’esprit du poste ?

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !