Commercial Itinérant BtoB (secteur 91) F/H

Actual group; Arrondissement d'Évry; Remote; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Actual group recherche un Commercial(e) BtoB rattaché(e) au Chef des Ventes pour développer un portefeuille clients dans la région Île-de-France. Vous identifierez les besoins et proposerez des solutions adaptées (impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité) en collaboration avec les équipes techniques.

Issu(e) du monde bureautique ou IT, vous aurez 3 à 5 ans d’expérience BtoB, avec une maîtrise de l’ingénierie financière et de la dématérialisation.

Qualifications

• Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, maîtrise de l’approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité).
• 3 à 5 ans minimum en BtoB en solutions similaires, opérant en Île-de-France.
• Solide connaissance de l’ingénierie financière (contrats de location) et de la dématérialisation.
• Compétences en prospection, écoute active, négociation et fidélisation client.

Responsibilities

• Prospection et détection de TPE/PME/ETI pour élargir le portefeuille.
• Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées.
• Élaboration d’offres en collaboration avec les équipes techniques.
• Présentation et négociation d’offres de valeur (impression, dématérisation, affichage dynamique, cybersécurité).

Skills

Prospection

Écoute & négociation

Négociation commerciale

Fidélisation client

Analyse des besoins

Gestion du portefeuille

Tools

MFP

GED

Cybersécurité

Job description

En tant que Commercial(e) BtoB, rattaché(e) au Chef des Ventes, vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion de votre portefeuille clients :

• Prospection : Identifiez et démarchez des TPE, PME et ETI pour élargir votre clientèle.
• Analyse des besoins : Écoutez et comprenez les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées.
• Élaboration d’offres : Créez des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques.
• Présentation et négociation : Développez et présentez des offres de valeur ajoutée, incluant impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité.

Profil recherché :

Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez l'approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité).

Immédiatement opérationnel(le), vous savez piloter un parc clients important tout en menant des actions de conquête sur des cibles TPE/PME.

• Expérience : 3 à 5 ans minimum en BtoB en solutions similaires
• Maîtrise technique : Une solide connaissance de lingénierie financière (contrats de location) et de la dématérialisation
• Compétences : Maîtrise des techniques de prospection, excellente capacité d’écoute et de négociation, et une aisance relationnelle pour fidéliser vos clients.

Vos atouts personnels :

• Persévérance et résilience : Capable de rebondir face aux obstacles pour atteindre vos objectifs.
• Esprit d’analyse : Capacité à concevoir des solutions adaptées et innovantes.
• Proactivité et adaptabilité : Une approche commerciale innovante et une capacité à saisir les opportunités de manière autonome.

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?

Vous vous reconnaissez dans l’esprit du poste ?

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !