Business Developer

pasteque.io; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 27,000 - 31,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service en semaine

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle prise en charge à 50%

Variable déplafonné sur audits et IA

Job summary

pasteque.io recherche un(e) Business Developer pour construire et développer un portefeuille PME/ETI sur le territoire de Clermont-Ferrand. Le candidat mènera des rendez-vous, démonstrations et audits IA, avec une approche conseil et une rémunération variable attractive.

Profil recherché : au moins 5 ans en vente B2B terrain, connaissance du tissu économique local et permis B. Localisation Clermont-Ferrand et Puy-de-Dôme, véhicule de service et frais de déplacement pris en charge.

Qualifications

• Au moins 5 ans de vente B2B terrain sur tout le cycle : prospection, rendez-vous, devis, closing.
• Stabilité : 2 à 5 ans par poste.
• Permis B obligatoire.
• Localisation Clermont-Ferrand et Puy-de-Dôme.

Responsibilities

• Construire un plan de comptes PME/ETI sur le territoire.
• Prospecter sur le terrain et à distance (visites, salons, LinkedIn, emails).
• Mener des rendez-vous de diagnostic et démonstrations de la plateforme.
• Vendre des audits IA et des projets d’intégration et de formations IA.
• Négocier et closer dans le cadre des CGV.

Skills

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Gestion compte client

Education

DUT/BUT Techniques de Commercialisation

École de commerce

Job description

Nous accompagnons une entreprise française, née il y a plusieurs années du conseil informatique auprès de grands comptes exigeants (aéronautique, défense), qui a développé une plateforme propriétaire d’orchestration de LLM, sécurisée et hébergée en France. Elle permet aux entreprises de choisir le modèle d’IA le plus adapté à chaque usage (Mistral, ChatGPT, Claude, Perplexity, DeepSeek...), dans un cadre souverain et sécurisé.

Faisant le constat que les PME et ETI accusent un vrai retard sur l’IA par rapport aux grands groupes, l’entreprise a lancé une offre à 360 degrés : audit de maturité, déploiement de la solution la plus pertinente, formation des équipes et accompagnement au changement. Dans le cadre du développement commercial de cette activité sur son bassin historique, elle recrute un ou une Business Developer afin de bâtir, sur le terrain, un portefeuille de clients PME et ETI.

Pourquoi les rejoindre

• Un marché qui s’ouvre tout juste, avec un produit différenciant et une offre encore vierge de concurrence locale établie.
• Une mission de construction pure : pas de portefeuille repris, tout est à bâtir à partir de zéro, sur un territoire où le réseau fait vraiment la différence.
• Une équipe de dirigeants eux-mêmes très terrain, qui mettent les mains dans le cambouis au quotidien.
• Un variable déplafonné, avec une logique de revenus récurrents qui fait grimper le package dès la deuxième année.
• Une approche de vente conseil valorisante : on vend une stratégie et un accompagnement, pas juste un logiciel de plus.
• Aucune compétence technique en IA exigée au départ, la curiosité suffit, la formation se fait en interne.

Ouvrir les portes

• Construire un plan de comptes PME/ETI sur son territoire : dirigeants, DAF, DSI.
• Prospecter sur le terrain : visites, salons, clubs d’entreprises, CCI, réseaux d’experts-comptables.
• Prospecter à distance : appels, LinkedIn, séquences email, relances.
• Mener des rendez-vous de diagnostic : usages IA existants, enjeux de sécurité, ROI par métier.
• Réaliser des démonstrations de la plateforme adaptées aux cas d’usage du prospect.
• Vendre des audits IA.
• Vendre des projets d’intégration et d’agents métier, chiffrés avec le Lead IA.
• Vendre des formations IA financées.
• Détecter les opportunités plus complexes et les relayer aux fondateurs.
• Négocier et closer dans le cadre des conditions générales de vente.

Transformer la signature en client actif

• Piloter le kick-off : périmètre, utilisateurs, cas d’usage prioritaires.
• Suivre l’adoption à 30 et 90 jours.
• Développer le compte : nouveaux utilisateurs, montée en gamme, nouveaux projets.
• Collecter des références et témoignages clients.
• Remonter les signaux marché et produit aux fondateurs.

Profil recherché

• DUT/BUT Techniques de Commercialisation apprécié, en particulier à Montluçon.
• École de commerce bienvenue, aucune hiérarchie entre les écoles.

Expérience

• Au moins 5 ans de vente B2B terrain sur tout le cycle : prospection, rendez-vous, devis, closing.
• L’alternance compte peu dans ce calcul.

Critères indispensables

• Un vrai profil de chasseur, motivé par la commission.
• Connaissance du tissu économique clermontois et un réseau à activer.
• Stabilité : au moins 2 à 5 ans par poste.
• Permis B obligatoire.

Seront particulièrement appréciés

• Une première expérience dans les services numériques ou l’IT.
• Une sensibilité à l’ARR et au modèle SaaS.
• Une vraie curiosité pour l’intelligence artificielle.

Modalités

• Localisation : Clermont-Ferrand et Puy-de-Dôme
• Package/salaire : 27k€ à 31k€ fixe brut annuel + variable déplafonné, package cible 40 à 45k€ la première année
• Véhicule de service en semaine
• Frais de déplacement pris en charge
• Mutuelle prise en charge à 50%
• Variable déplafonné sur les audits, l’ARR, la formation et les intégrations
• Entretien avec un commercial historique de l’équipe, pour évaluer les valeurs, la motivation et l’envie.
• Entretien avec les dirigeants (et probablement un troisième associé expérimenté en vente terrain).
• Tests de logique, test de personnalité et cas pratique de vente avec rédaction d’un email.