Business developer senior - aéronautique H/F

Reseau Talents; Toulouse; Hybride; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Intéressement annuel

Cadre

Résumé du poste

Reseau Talents recherche un responsable développement commercial BtoB pour accroître l’activité auprès des acteurs aéronautiques à Toulouse. Vous identifierez et prospecterez de nouveaux comptes, activerez votre réseau et conduirez des rendez-vous avec des décideurs industriels.

Le poste exige une connaissance approfondie de l’écosystème aéronautique et une capacité à dialoguer avec du C‑level. Télétravail partiel et statut cadre seront proposés, basé à Toulouse.

Qualifications

• Prospection BtoB et développement du portefeuille client.
• Négociation et closing avec des décideurs industriels.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de l’identification des besoins à la proposition.

Responsabilités

• Conduire la prospection et développer de nouveaux comptes dans l’aéronautique.
• Qualifier les opportunités et construire des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Contribuer aux réponses appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation.
• Représenter l’entreprise lors salons et événements du secteur.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation complexe

Réseau aéronautique

Cycle de vente

Anglais B2

Description du poste

Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique : donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.

Ce qu'ils attendent de vous :

• Développer une démarche de prospection structurée et régulière

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs

• Activer et développer votre réseau professionnel dans l’écosystème aéronautique

• Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels

• Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur

• Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation

• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial

• Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur

Ce poste est fait pour vous si

• Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB

• Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables

• Vous avez un vrai tempérament de chasseur : la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste

• Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level

• Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques

• Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum)

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre : nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau : l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème

• Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants

• Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe : le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative

Ce qui peut faire la différence

• Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce : un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels

• Une bonne connaissance de l'IA ou du digital

Ce que l'entreprise propose

• Rémunération fixe : 65-70K€ brut / an selon profil

• Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel : 8 à 10K€ la première année

• Statut cadre

• 2 jours de télétravail par semaine

• Intéressement annuel

• Une PME à taille humaine : circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance

• Poste basé à Toulouse

Process de recrutement (environ 1 mois)

• Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement

• Entretien en visio avec la DRH

• Test DISC à réaliser à distance

• Entretien sur site avec le comité de direction : échange, test et mise en situation

• Prise de références

REF : AQU/PRIO