Senior Account Executive

On train; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Tickets restaurant

50 % Navigo remboursé

Bureaux à Paris 9e

Team building annuel

Job summary

On train recherche un responsable des ventes capable de développer un portefeuille de grands comptes (ETI et PME) et de proposer des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA. Tu piloteras ta BU avec autonomie et viseras un P&L prope.

Rattaché au Head of Sales, tu prendras les commandes de ton secteur et géreras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec des deals typiques de 20 à 50 K€.

Qualifications

• 4 à 10 ans d’expérience en vente B2B
• minimum 3 ans en full cycle (prospection jusqu’à closing)
• expérience dans prestations intellectuelles ou solutions sur mesure (conseil IT, transformation digitale, ESN, cabinet de recrutement tech, organisme de formation ou scale-up tech)
• capacité à vendre des solutions complexes à plusieurs décideurs et grands comptes
• esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats
• intérêt pour l’IA, la data et la tech

Responsibilities

• Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir un portefeuille de grands comptes (luxe, santé, retail, banque) avec des clients comme Chanel, Kering, Accor, Doctolib
• Parler avec les décideurs (DRH, directions Learning, Data, DSI, Transformation et Innovation, C-level)
• Comprendre les enjeux des clients pour concevoir des programmes de formation Tech, Data et IA sur mesure
• Mener tout le cycle de vente: prospection, discovery, proposition commerciale, négociation et closing (de 20 à 50 K€)
• Faire grandir les comptes par upsell et cross-sell (75% du chiffre d’affaires récurrent)
• Construire une Business Unit avec autonomie et un P&L eventual

Job description

Objectif : Développer un portefeuille de grands comptes, ETI et PME en construisant des programmes de formation sur mesure autour de la Tech, de la Data et de l’IA, puis faire grandir progressivement ta propre Business Unit et son P&L.

Tous les COMEX se posent la même question : « Comment former nos équipes à l’IA ? » Ton rôle, c’est d’aller leur apporter la réponse.

Rattaché(e) au Head of Sales, tu prends les commandes de ton secteur et tu pilotes ton business de A à Z, avec un vrai mandat d’entrepreneur.

Ta mission

• Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir ton portefeuille de grands groupes, ETI et scale-ups (luxe, santé, retail, banque…), aux côtés de clients comme Chanel, Kering, Accor ou Doctolib.
• Parler d’égal à égal avec des décideurs : DRH, directions Learning, Data, DSI, Transformation et Innovation, jusqu’au C-level.
• Comprendre leurs enjeux en profondeur pour concevoir avec nos équipes des programmes de formation Tech, Data et IA entièrement sur mesure, animés par nos 1 500 experts en poste.
• Mener tout le cycle de vente : prospection, rendez-vous de découverte, proposition commerciale, négociation et closing, sur des deals de 20 à 50 K€.
• Faire grandir tes comptes dans la durée grâce à l’upsell et au cross-sell : 75 % de notre chiffre d’affaires est récurrent.
• Construire ta propre Business Unit, avec une vraie autonomie sur ton secteur et, à terme, ton propre P&L.

Ce qui rend ce poste unique

Ici, tu ne vends pas une offre sur étagère. Tu identifies une problématique, tu imagines la bonne réponse avec nos équipes pédagogiques et nos experts, et tu construis une relation durable avec tes clients. Tu es leur partenaire de confiance sur le sujet le plus stratégique du moment : l’IA.

Pourquoi tu vas adorer

• L’impact : une équipe d’une quinzaine de personnes, peu de couches de validation, et tes idées testées dès la semaine suivante.
• La trajectoire : construire ta propre BU, ce que peu de structures proposent à un sales.

• Une rémunération attractive : un fixe et un variable déplafonné (environ 30 K€ à objectif atteint, avec un accélérateur au-delà).
• Une vraie trajectoire : construire ta propre BU et ton P&L.

• Un accès illimité à toutes les formations On train : Data, IA, Tech…
• 1 jour de télétravail par semaine, avec des bureaux à Paris 9e (Saint-Lazare / place de Clichy).
• Des tickets restaurant et 50 % du Navigo remboursé.
• Des journées « au vert » chaque trimestre et un team building annuel.

• Une petite équipe soudée (une quinzaine de personnes), exigeante et bienveillante, qui travaille en direct avec les fondateurs.

Ton profil

Tu as 4 à 10 ans d’expérience en vente B2B , dont au moins 3 ans en full cycle, de la prospection au closing. Tu as vendu des prestations intellectuelles ou des solutions sur mesure : conseil IT ou transformation digitale, ESN, cabinet de recrutement tech, organisme de formation ou scale-up tech. Tu es à l’aise avec les ventes complexes à plusieurs décideurs et avec les grands comptes. Tu es un(e) hunter : ouvrir des comptes from scratch te motive autant que les faire grandir. L’IA, la data et la tech te passionnent. Pas besoin d’être expert(e), mais tu es curieux(se), tu suis l’actu et tu utilises déjà l’IA au quotidien. Tu as un esprit entrepreneurial : autonome, bosseur(se), tu aimes construire plutôt que suivre un process tout tracé. Tu as une vraie intelligence relationnelle : à l’écoute, tu crées vite la confiance et tu sais t’adapter à chaque interlocuteur. Bonus : une école de commerce ou d’ingénieur, ou une expérience dans le luxe, la santé, le retail ou la finance.