Business Developer B2B - Intelligence Artificielle H/F (H/F)

GS TALENT PARTNERS; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 28 000 - 31 000; Plein temps

Résumé du poste

Brief IA, spécialiste des solutions d’intelligence artificielle souveraine, recrute un Business Developer B2B pour Clermont-Ferrand. Vous bâtirez un portefeuille PME/ETI et adresserez dirigeants, DAF et DSI, en vous appuyant sur une approche conseil et ROI.

Le poste est en CDI à Clermont-Ferrand (63) avec une rémunération fixe de 28 à 31 K€ + variable déplafonné; connaissance du tissu local et réseau apprécié pour développer le secteur Puy-de-Dôme.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B terrain.
• Maîtrise du cycle commercial complet, de la prospection au closing.
• Autonome, persévérant et orienté résultats.

Responsabilités

• Construire et développer un portefeuille PME/ETI en visant dirigeants, DAF et DSI.
• Prospection multicanale : visites, salons, réseaux, téléphone, LinkedIn et email.
• Identifier les besoins clients et les opportunités liées à l'IA.
• Conduire rendez-vous, démonstrations et propositions commerciales.
• Négocier, closing et suivi après signature.
• Développer les comptes existants et upsell.
• Collaborer avec les experts IA pour des solutions adaptées.
• Commercialiser une offre complète: audits IA, agents métier, projets d'intégration, formations et solutions récurrentes.
• Vente conseil: démontrer le ROI et accompagner l'adoption des solutions.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Closing

Gestion portefeuille

Description du poste

Business Developer B2B - Solutions IA (H/F)

CDI - Clermont-Ferrand (63) / Auvergne-Rhône-Alpes / 28 à 31 K€ fixe + variable déplafonné

L'entreprise

Nous accompagnons une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans le développement de solutions d'intelligence artificielle souveraine pour les PME et ETI.

Vos missions

• Votre objectif : construire et développer un portefeuille de PME et ETI en vous adressant principalement aux dirigeants, DAF et DSI.
• Prospection terrain et multicanale : visites, salons, réseaux professionnels, téléphone, Linked In et e‑mail.
• Identification des besoins clients et des opportunités liées à l'IA.
• Conduite des rendez‑vous, démonstrations et propositions commerciales.
• Négociation, closing et suivi des clients après signature.
• Développement des comptes existants et identification des opportunités d'upsell.
• Collaboration avec les experts IA pour construire des solutions adaptées.
• Vous commercialiserez une offre complète : audits IA, agents métier, projets d'intégration, formations et solutions récurrentes.
• Votre approche sera fondée sur la vente conseil : compréhension des enjeux, démonstration du ROI et accompagnement des clients dans l'adoption des solutions.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en vente B2B terrain et maîtrisez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing.

Nous recherchons un véritable profil de chasseur, autonome, persévérant et orienté résultats, capable de développer un secteur commercial et de créer son propre portefeuille.

Une bonne connaissance du tissu économique de Clermont-Ferrand et du Puy-de-Dôme, ainsi qu'un réseau local, seront appréciés. Une expérience en IT, SaaS ou services numériques c