Founding Account Executive

Seeqle; Paris; Ibrido; EUR 70.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

BSPCE

Plan de commission

Accès chiffres

Abonnements sport/bien-être/coworking

Titres-restaurant Swile

Descrizione del lavoro

Seeqle, basé à Paris (Station F), recherche un lead sales B2B pour piloter une machine commerciale en full cycle. Vous aurez une vue d’ensemble sur cible, pitch, offre et pricing, et vous écrirez le playbook sales.

Vous construirez l’équipe, recruterez et formerez les SDR et les sales, et gérerez des deals avec les DRH et directions achats, tout en travaillant sous HubSpot et IA. Français courant et anglais pro requis, 70–75 k€ bruts annuels à objectif atteint.

Competenze

• 3 à 5 ans de sales B2B, avec au moins 2 ans à closer ses propres deals.
• Prospection téléphonique, LinkedIn et emails; expérience avec DRH et directions talent acquisition.
• Maîtrise du français courant et anglais professionnel; esprit data-driven et IA.

Mansioni

• Prospecter et ouvrir tes comptes: téléphone, LinkedIn, email, événements.
• Mener tes deals de la discovery au closing, avec les DRH et responsables talent acquisition.
• Clore des deals existants en binôme avec le CEO.
• Construire et automatiser ta machine commerciale avec l'IA.
• Faire évoluer l'offre et le pitch selon retours terrain.
• Tenir ton forecast dans HubSpot et écrire le playbook sales.
• Recruter et former les SDR et les sales qui te rejoindront.

Conoscenze

Sales B2B

Prospection téléphonique

Closing deals

Anglais professionnel

Français courant

Data-driven

AI-native

Formazione

Formation commerciale / équivalent

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Tout ce qu’on a levé est allé au produit. Il est prêt, les grands groupes l’ont adopté. Maintenant, on lance la machine commerciale, et c’est toi qui la pilotes.

Full cycle, 100 % new business : tu ouvres tes comptes, tu génères ton pipe et tu closes tes deals avec des DRH d’ETI et de grands groupes. Tu écris le playbook, puis tu bâtis l’équipe qui le fera grandir.

70 à 75 K€ brut annuel à objectif atteint, variable déplafonné, + BSPCE : tu prends ta part de ce que tu construis. CDI cadre, à Paris (Station F) : 4 jours au bureau, 1 jour de télétravail.

Ton rôle

• Bras droit du CEO côté sales. Tu prends part aux décisions stratégiques : cible, pitch, offre, pricing. Ton avis pèse dans les choix de la boîte.

• Tu construis la machine. Process, outils, automatisations, playbook : tu poses les bases que ton équipe reprendra.

• Tu montes ton équipe. Quand tes résultats le permettent, tu recrutes et formes tes SDR et tes sales, et tu évolues vers le poste de Business Director Paris.

Pourquoi ça va te plaire

• Tu vends des agents IA que tu aurais envie d'utiliser toi-même, et qui servent à quelque chose : des recruteurs qui gagnent du temps, des candidats qui trouvent le bon job.

• Tu as le scope pour construire ton process sales comme tu l'entends. Une idée repérée en veille IA, tu la testes dès le lendemain sur un vrai use case.

Tes missions

• Prospecter et ouvrir tes comptes : téléphone, LinkedIn, email, événements.

• Mener tes deals de la discovery au closing, avec les DRH, les directions talent acquisition et les achats.

• En parallèle, te faire la main sur des deals déjà en cours, que tu closes en binôme avec le CEO.

• Construire et automatiser ta machine commerciale avec l'IA : enrichissement, préparation des calls, relances, reporting.

• Faire évoluer l'offre et le pitch à partir des retours terrain.

• Tenir ton forecast dans HubSpot et écrire le playbook sales.

• Recruter et former les SDR et les sales qui te rejoindront.

• 3 à 5 ans de sales B2B, dont au moins deux à closer tes propres deals, une vraie expérience de la prospection au téléphone et des deals signés avec des dirigeants. Tu as déjà structuré un process ou accompagné un profil plus junior : c’est un plus.

• AI-native : Claude, ChatGPT, les agents et les automatisations font déjà partie de ton quotidien, et tu as déjà automatisé une partie de ton process sales.

• Technophile, tu aimes comprendre le produit que tu vends, et tu pilotes ton activité à la data.

• Une école de commerce, une école d'ingénieurs avec une dominante business, ou un parcours équivalent.

• Le métier des RH, on te le transmet dès ton arrivée. L'IA, tu la maîtrises déjà.

• Français courant et anglais professionnel : on vend déjà dans 7 pays, et la prise en main de clients internationaux fait partie des évolutions du poste.

Ce qu'on propose

• Un package de 70 à 75 K€ brut annuel à objectif atteint : un fixe selon ton expérience, revu chaque année, et un variable déplafonné, 6 % des contrats que tu signes, 8 % au-delà de l'objectif.

• Des BSPCE : une part s'acquiert sur quatre ans, la plus grande part se débloque avec le chiffre d'affaires que tu signes.

• Basé à Station F, à Paris : 4 jours au bureau, 1 jour de télétravail.

• Un 1:1 stratégie chaque semaine avec le CEO, et l'accès aux chiffres de la boîte.

• Un pack d'abonnements offert (sport, bien-être, coworking, apprentissage) et des titres-restaurant Swile.

Le process

1. Un call de préqualification de 20 minutes avec un membre de l'équipe.

2. Un call de 30 minutes avec Jean Eudes Yahouedeou, CEO de Seeqle.

3. Un cas pratique.

4. Une rencontre avec l'équipe.

5. Une prise de références avec ton accord, puis notre proposition.

On te répond sous 3 jours ouvrés à chaque étape, et le process tient en 2 à 3 semaines.

On recrute avec nos propres outils : notre agent Match évalue l'adéquation de ta candidature avec le poste, chaque décision est prise par un humain, et sur simple demande, un membre de l'équipe la réexamine hors outil.

Pour postuler : ton CV ou ton profil LinkedIn, avec deux lignes sur le deal dont tu es le plus fier, et deux lignes sur ce que tu as déjà automatisé avec l'IA.