Founding Sales - H/F

Teamis; Paris; Ibrido; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Equity

Autonomie sur stack outbound

Carrière sans plafond

Descrizione del lavoro

Team.is recherche un(e) commercial(e) outbound B2B pour lancer une activité internationale depuis Paris. Vous piloterez le cycle complet, de la prospection à la signature, en anglais et en français selon les marchés.

Vous automatiserez les séquences outbound, optimiserez les workflows et piloterez une stack IA (Claude, Clay) pour tester et scaler les deals. Poste hybride à Paris avec déplacements internationaux selon les deals.

Competenze

• Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en vente outbound B2B sur des marchés très concurrentiels (recrutement, paiement, agence marketing ou SaaS B2B).
• Vous avez exercé dans une entreprise réalisant entre 1 et 10 millions d'euros d'ARR.
• Vous pratiquez un anglais de niveau natif, à l'oral comme à l'écrit : tout le cycle de vente se déroule en anglais.
• Vous tenez un volume de cold calling d'au moins 300 appels par semaine.
• Vous travaillez avec l'IA au quotidien (Claude et Clay sont des atouts).
• Avoir construit une stack outbound de zéro et connaître les outils de scoring, d'enrichissement et d'orchestration est un atout.

Mansioni

• Construire la machine outbound et porter le cycle de vente de bout en bout.
• Concevoir et lancer les séquences outbound automatisées sur les bons canaux.
• Mener un cold outbound à haut volume, du traitement des réponses positives à la prospection.
• Exploiter la stack interne et les outils interconnectés pour vous laisser sur l'essentiel.
• Identifier chaque workflow automatisable et l'automatiser.
• Faire évoluer la stack outbound en continu, avec autonomie sur les tests et l'adoption d'outils.
• Bâtir des processus scalables pour la future équipe.
• Porter le cycle de vente de prospection à la signature.
• Se déplacer pour des deals stratégiques (New York, Londres, Singapour).
• Recruter, onboarder et encadrer les prochains commerciaux.

Conoscenze

Outbound B2B sales

Anglais natif

Cold calling

Entrepreneuriat

Strumenti

Claude AI

Clay

Descrizione del lavoro

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international. AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution. Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up en hypercroissance. Vous participerez activement au lancement de l'activité à l'international.

Vos missions si vous les acceptez

2. Automatiser par défaut, avec l'IA au centre

3. Closer et porter le cycle complet

• Construire la machine outbound


• Concevoir et lancer les séquences outbound automatisées sur les bons canaux


• Mener un cold outbound à haut volume, du traitement des réponses positives à la prospection pure


• Exploiter la stack interne : bases de données propriétaires, agents IA, collecte de signaux, scoring, filtrage et enrichissement, tous interconnectés pour vous laisser sur l'essentiel


• Identifier chaque workflow automatisable, et l'automatiser


• Faire évoluer la stack outbound en continu, avec une autonomie totale pour tester et adopter de nouveaux outils


• Bâtir des processus scalables sur lesquels la future équipe viendra se brancher


• Porter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature


• Vous déplacer quand l'enjeu le justifie : un deal stratégique à New York, Londres ou Singapour, vous prenez l'avion


• Recruter, onboarder et encadrer les prochains commerciaux

Exigences

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience, hors stage, en vente outbound B2B sur des marchés très concurrentiels : recrutement, paiement, agence marketing ou SEO, agence software, SaaS B2B. Une alternance adossée à un modèle de commission est prise en compte.


• Vous avez exercé dans une entreprise réalisant entre 1 et 10 millions d'euros d'ARR.


• Vous pratiquez un anglais de niveau natif, à l'oral comme à l'écrit : l'intégralité de votre cycle de vente, jusqu'au closing, se déroule en anglais.


• Vous tenez un volume de cold calling d'au moins 300 appels par semaine.


• Vous travaillez avec l'IA au quotidien, Claude en particulier ; la maîtrise de Clay est un vrai plus.


• Vous avez un état d'esprit entrepreneurial : vous n'attendez pas les instructions, vous avancez, et vous passez l'appel supplémentaire parce que vous sentez le deal arriver.


• Avoir déjà construit une stack outbound de zéro et savoir manier les outils de scoring, d'enrichissement et d'orchestration sont des atouts appréciés.

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération à la hauteur de l'enjeu.


• De l'equity dans une société en hypercroissance : vous n'arrivez pas comme salarié, mais comme fondateur de la phase suivante


• Une autonomie totale sur votre stack, vos méthodes et votre playbook


• Aucun plafond de carrière : Head of Sales, VP Sales, CRO — la trajectoire vous appartient


• Une courbe d'apprentissage maximale, entouré d'opérateurs qui l'ont déjà fait et savent à quoi ressemble le bon niveau


• Des déplacements internationaux dès qu'un deal stratégique le justifie


• Un poste basé à Paris, avec deux jours par semaine sur site et le reste en télétravail