BDR Intern

CROWN Procurement; Paris; On-site; EUR 10,000 - 12,000; Full time

Benefits offered by this job

1000 € par mois stagiaire + variable

Exposition directe aux fondateurs

Terrain d'apprentissage: prospection,

Autonomie rapide et équipe ambitieuse

Bureaux à Station F, matériel

Job summary

CROWN recrute un stagiaire Sales GTM / SDR pour rejoindre l'équipe à Station F, Paris. Vous travaillerez étroitement avec le CEO et l'équipe Sales sur des activités outbound, multicanales et des briefs pour des rendez-vous qualifiés.

Vous identifierez les interlocuteurs clés dans les Directions Achats, mènerez des campagnes personnalisées et apprendrez les outils Pipedrive, Lemlist et LinkedIn Navigator dans un cadre B2B complexe. Stage en janvier 2027 avec perspective de CDI.

Qualifications

• Étudiant(e) en fin d'études de Master recherché pour un stage en vente B2B dans une startup.
• Premier(e) expérience en startup, Sales, Business Development ou procurement est un plus.
• Excellent relationnel et orientation client, à l'aise avec des interlocuteurs seniors.
• Anglais professionnel, niveau minimum B2.
• Autonomie, curiosité et proactivité demandées pour des cycles de vente longs.

Responsibilities

• Prospection multicanale ciblée (téléphone, email, LinkedIn) et qualification des comptes.
• Construire des approches personnalisées par compte et viser des rendez-vous qualifiés.
• Participer à l'amélioration continue de la stratégie GTM et analyser les résultats.
• Suivre les interactions dans les outils CRM/OUTBOUND comme Pipedrive.

Skills

Étudiant(e) en fin d'études de Master

Expérience en startup / Sales / BD

Excellent relationnel

Aisance pour échange avec interlocut0

Proactif, curieux et autonome

Capacité de travail sur cycles B2B

Anglais professionnel (B2)

Education

Master en cours

Tools

Pipedrive

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Allo

Job description

CROWN recrute son Stagiaire Sales GTM / SDR

Station F, Paris • Stage • Démarrage janvier 2027 • Possibilité de CDI à l'issue

Ce qu'on fait

Les grandes entreprises négocient encore des milliards d'euros d'achats sur des tableurs, des mails et des appels fournisseurs.

CROWN les fait passer à l'eAuction : une négociation en ligne où des fournisseurs présélectionnés remettent leurs prix en direct sur une session courte. Là où un acheteur peut passer plusieurs semaines en allers-retours, on condense la négociation et on révèle le vrai prix de marché.

Sur des périmètres à plusieurs millions d'euros, l'impact peut être considérable.

Et ça marche : 2M€ levés auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone, des économies mesurées pour Safran, Bonduelle, Kiabi et Tropicana, et 1,5M€+ de revenus projetés.

Le marché européen de la ProcureTech est immense, et CROWN accélère.

Pourquoi ce poste existe

On vend à des Directions Achats de grands groupes.

Les cycles sont longs, les interlocuteurs sont seniors et les décisions sont rationnelles : ici, pas de prospection de masse ni de copier-coller envoyé à 1 000 personnes.

Notre enjeu est d'identifier les bons comptes, les bons interlocuteurs et le bon angle pour créer des conversations à forte valeur.

On cherche donc quelqu'un pour rejoindre l'équipe Sales et contribuer directement à construire notre machine GTM.

Le poste

Tu travailleras main dans la main avec le CEO et l'équipe Sales.

Prospection multicanale ciblée

• Identifier les bons interlocuteurs au sein des Directions Achats
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn
• Construire des approches personnalisées par compte
• Travailler la qualité des interactions plutôt que le volume

Qualification des opportunités

• Échanger avec des profils achats seniors
• Comprendre leur organisation, leurs enjeux et leurs priorités
• Identifier les bons use cases pour CROWN
• Transformer un premier contact en rendez-vous qualifié
• Travailler sur un nombre restreint de comptes à fort potentiel
• Cartographier les décideurs et influenceurs
• Adapter le discours selon les enjeux et la maturité de chaque organisation
• Préparer des briefs structurés pour les rendez-vous Sales

GTM & expérimentation

• Tester de nouveaux messages, angles d'approche et séquences
• Analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
• Participer à l'amélioration continue de notre stratégie outbound
• Suivre chaque interaction dans Pipedrive pour piloter les performances

Tu seras formé au procurement, au positionnement de CROWN, à la discovery et aux techniques de prospection adaptées aux ventes B2B complexes.

Tu travailleras notamment avec Pipedrive, Allo, Lemlist et LinkedIn Sales Navigator.

Le poste est très opérationnel. On cherche quelqu'un qui aime décrocher son téléphone, tester, apprendre vite et progresser chaque semaine.

• Étudiant(e) en fin d'études de Master
• Une première expérience en startup, Sales, Business Development ou procurement est un plus
• Excellent relationnel et vraie orientation client
• À l'aise pour échanger avec des interlocuteurs seniors
• Proactif(ve), curieux(se) et autonome
• Capable de travailler sur des cycles de vente B2B exigeants et longs
• Anglais professionnel, B2 minimum

Bonus : tu t'intéresses au SaaS, à l'IA, aux achats ou aux environnements startup.

Mais surtout, on cherche quelqu'un qui veut apprendre à vendre pour de vrai.

• Une gratification de 1 000 € par mois, plus une rémunération variable liée à tes résultats commerciaux
• Exposition directe aux fondateurs : tu travailleras avec le CEO et l'équipe Sales sur les comptes et sujets les plus stratégiques
• Un vrai terrain d'apprentissage : prospection, discovery, account mapping, stratégie GTM et vente complexe
• De l'autonomie rapidement : tes idées seront testées, pas rangées dans un PowerPoint
• Une équipe soudée et ambitieuse, où chacun contribue directement à la croissance de CROWN
• Une possibilité de CDI à l'issue du stage si ça fonctionne des deux côtés
• Les basiques : bureaux à Station F et Paris 1er, MacBook, Swile…

Et surtout, une équipe du tonnerre !!!