Business Development Representative

Mūcho; Paris; Hybrid; EUR 32,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres-restos 11€ (60% pris en charge)

Cagnotte Flex 430€ par an

Cagnotte Mobilité 50€/mois

Bonne mutuelle et prévoyance

Bureaux Paris et Bordeaux, 2 jours de

RTT

Job summary

Mūcho recherche un(e) BDR orienté(e) résultats pour alimenter le pipeline commercial et générer des leads qualifiés auprès de PME françaises. Vous identifierez les interlocuteurs clés, mènerez une prospection ABM, et accompagnerez les Account Executives sur les deals pertinents.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing, avec des objectifs d’évolution des méthodes et des messages.

Qualifications

• Première expérience en vente B2B appréciée (stages/alternance solides)
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection moderne (CRM, séquences)
• Bonne compréhension des enjeux business d’une PME et des décideurs
• Capacité à créer de la valeur dès le premier contact

Responsibilities

• Cibler les comptes et identifier les interlocuteurs (DG, DRH, DAF)
• Mettre en œuvre une prospection multicanale (emails, appels, LinkedIn, ABM)
• Qualifier les leads selon scoring et timing
• Obtenir des rendez-vous pour les Account Executives
• Travailler avec les équipes Sales & Marketing pour affiner messages et séquences
• Proposer de tester de nouvelles approches et outils

Skills

Prospection multi-canal

CRM

Copywriting commercial

Vente B2B

Communication écrite

Communication orale

Compréhension enjeux PME

Tools

CRM

Job description

Tu seras en première ligne pouralimenter le pipeline commercialet ouvrir de nouvelles opportunités sur notre offre.

Ton objectif :générer des leads qualifiésauprès de PME françaises (20–200 pers.) et positionner les Account Executives sur les bons deals.

Concrètement, tu devras :

• Cibler les bons comptes et identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, DAF)

• Mettre en œuvre une prospection multicanale intelligente (emails, appels, LinkedIn, campagnes personnalisées – approche ABM selon les segments)

• Qualifier les leads selon nos critères de scoring (fit business, timing, enjeux RH/finance)

• Obtenir des rendez-vous pertinents pour les Account Executives

• Travailler main dans la main avec les équipes Sales & Marketing pour affiner les messages et les séquences

• Être force de proposition pour tester de nouvelles approches, outils ou discours : tu es aussi là pour faire évoluer nos méthodes

• Des titres-resto à 11€, pris en charge à 60 % par Mūcho (miam).

• Une cagnotte Flex de 430€ par an(20€/mois + 196€ à Noël) pour se faire plaisir : cadeaux, culture, sport, vacances, services à la personne… à chacun ses envies.

• Une cagnotte Mobilité de 50€/mois, pour rembourser les transports en commun ou profiter du forfait mobilité durable (vélo, trottinette, équipements, etc.).

• Une bonne mutuelle et une prévoyance solide, parce que la santé, c’est non négociable.

• Des bureaux agréables, à Paris( Bonne nouvelle)et Bordeaux, avec2 jours de télétravail par semaine.

• Des RTT, pour souffler quand il faut.

Un.e BDR orienté.e résultats, structuré.e et curieux.se , capable de créer de la valeur dès le premier contact. Une première expérience réussie en vente B2B (stage/alternance inclus si solide) Bonne compréhension des enjeux business d’une PME et des attentes des décideurs À l’aise avec des cycles de vente complexes et un environnement exigeant Maîtrise des fondamentaux de la prospection moderne : CRM, séquences, copywriting commercial Excellente communication orale et écrite, capacité à susciter la confiance et l’intérêt dès le premier échange