[CDI] Account Executive / Commercial H/F

KONCRETE; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets resto via Swile (50%)

Mutuelle prise en charge à 50%

Remboursement transport à 50%

Salle de sport dans les locaux

Accès gratuit à des cours de sport dans Paris

Résumé du poste

Une marketplace innovante à Paris recherche un(e) Account Executive pour développer son portefeuille client et piloter le cycle de vente. Vous serez responsable de la qualification des leads, de la prospection et de la fidélisation des clients, tout en contribuant à l'optimisation des pratiques commerciales. Une première expérience en vente B2B est requise, idéalement dans le secteur du BTP ou des matériaux. Ce poste offre une immersion dans un environnement commercial stimulant avec des bonnes conditions.

Qualifications

• Une première expérience en SDR ou vente B2B est requise.
• Une expérience dans le secteur BTP/matériaux est un vrai plus.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de la qualification des leads à la fermeture.
• Identifier et prospecter des entreprises cibles.
• Développer et suivre le portefeuille client.
• Améliorer les scripts et process de vente.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Adaptabilité

Utilisation d'outils digitaux

Formation

Expérience en SDR

Description du poste

Koncrete est une marketplace qui simplifie l’achat de granulats et l’évacuation de déblais pour les professionnels du BTP.

Concrètement ? On fonctionne comme un Deliveroo des matériaux : on connecte les conducteurs de travaux avec les meilleures carrières, plateformes de recyclage et transporteurs autour de leurs chantiers.

Notre mission : simplifier un marché opaque, manuel et localisé grâce à une solution simple, rapide et économique.

Tu rejoins une équipe Sales en pleine structuration. Aujourd’hui, nos leads sont chauds, les cycles de vente courts (souvent < 7 jours), et les enjeux très opérationnels.

Ton rôle : En tant qu’Account Executive, tu es responsable du développement et de la performance commerciale de ton portefeuille.

Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente : du premier contact jusqu’au closing, en combinant inbound et outbound.

Tu es un vrai moteur de chiffre d’affaires.

Tes missions 🎯

Piloter ton cycle de vente (Inbound)

• Contacter et qualifier les leads entrants (devis, appels, recommandations)
• Construire une proposition adaptée et closer rapidement
• Gérer ton pipe dans Brevo (priorisation, relances, forecast)
• Développer et suivre ton portefeuille client

Développer ton chiffre en Outbound

• Identifier et prospecter des entreprises cibles dans ta zone
• Générer tes propres opportunités
• Transformer ces prospects en clients actifs

Fidéliser et faire grandir tes comptes

• Transformer un premier chantier en relation durable
• Identifier des opportunités d’upsell
• Développer des comptes structurés (PME / grands comptes régionaux)

Contribuer à la performance Sales

• Améliorer les scripts et process
• Participer à la structuration du playbook commercial
• Être force de proposition sur les outils et méthodes

Ce qu’on t’offre 🚀

• Une immersion complète dans un environnement sales ultra dynamique
• La vente B2B dans un environnement ultra-opérationnel et réactif
• L’art de vendre en apportant de la valeur métier, pas juste un produit
• Une Sales Academy Koncrete dès ton arrivée pour maîtriser notre offre et nos outils
• L’opportunité d’apprendre dans une start‑up en hyper croissance, au cœur d’un marché énorme mais encore très peu digitalisé

Les avantages 🎁

• Tickets resto via Swile (50%)
• Mutuelle prise en charge à 50%
• Remboursement transport (transport en commun ou vélo) à 50%
• Salle de sport dans les locaux et accès à des cours de sport gratuitement dans tout Paris
• Tu aimes vendre, pitcher, convaincre – au téléphone ou en visio
• Tu sais t’adapter à des profils très différents, souvent dans l’urgence
• Tu es structuré·e, rigoureux·se, et à l’aise avec les outils digitaux
• Tu es curieux·se du monde du chantier, et tu veux avoir un impact concret
• Tu veux évoluer dans une boîte où on apprend vite, où on teste, où on corrige
• Tu aimes vendre, convaincre et closer

Une première expérience en SDR, vente B2B est requise. Une expérience secteur BTP / matériaux est un vrai plus.

Processus de recrutement

• Etape 1 : Entretien en visio avec Naila, notre Founder Associate
• Etape 2 : Entretien avec un membre de l’équipe commerciale
• Etape 3 : Entretien avec Henri, notre CEO