Junior SDR: Outbound Sales - Paris

Onoff; Paris; Presencial; EUR 40.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Onoff recherche un SDR junior pour prospecter et qualifier des opportunit%C3%A9s Outbound sur le march%C3%A9 fran%C3%A7ais. Le candidat g%C3%A8re un pipeline qualifi%C3%A9 et collabore avec les Account Executives pour convertir les opportunit%C3%A9s.

R%C3%A9el, ambitieux et data-driven, ce poste offre une premi%C3%A8re exp%C3%A9rience dans une startup dynamique avec une trajectoire possible vers un poste d''Account Executive (AE) Full-Cycle.

Formación

• 1 à 2 ans d''expérience SDR Outbound B2B
• Anglais courant et fran%C3%A7ais parfait
• Excellente aisance orale et sans script
• Capacit%C3%A9 à g%C3%A9rer 60 appels/jour et 10 rendez-vous/jour

Responsabilidades

• Prospecter et qualifier les opportunit%C3%A9s Outbound sur le march%C3%A9 fran%C3%A7ais
• G%C3%A9n%C3%A9rer un pipeline d''opportunit%C3%A9s pour les Account Executives
• Transmettre les leads qualifi%C3%A9s de mani%C3%A8re fluide et document%C3%A9e
• Travailler avec le CRM HubSpot et les outils de s%C3%A9quen%C3%A7age

Conocimientos

Prospection Outbound

Agilité cognitive

R%C3%A9silience

Gestion du temps

Herramientas

HubSpot

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr

Lusha

Descripción del empleo

Sales Development Representative (SDR) Junior – H/F

Lieu : Paris

Contrat : CDI

Expérience : 1 à 2 ans d'expérience réussie en SDR Outbound (hors stages)

Rémunération : 40 000 € à 45 000 € (package fixe + variable)

Prise de poste : Dès que possible

Descriptif du poste

Onoff grandit ! Pour soutenir l'accélération de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales Development Representative (SDR) Junior.

Tu veux rejoindre une aventure Sales ambitieuse, dans un environnement startup dynamique à forte vélocité, où tu pourras rapidement développer tes compétences commerciales et évoluer à terme vers un rôle d'**Account Executive (AE) Full-Cycle** ?

Ton rôle

Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business Outbound sur le marché français.

Ta mission principale

Prospecter à haut niveau, mener des échanges à forte valeur ajoutée sans script préconçu, et générer un pipeline d'opportunités qualifiées pour l'équipe d'Account Executives.

Tu évolueras dans un environnement exigeant, stimulant et data-driven. C’est l’expérience idéale pour performer, développer une posture commerciale solide et apprendre aux côtés d'une équipe passionnée.

Tes missions principales

1. Prospection Outbound & Chasse (High-Volume)

• Générer un pipeline qualifié grâce à des actions de prospection ciblées et multicanales (cold call, e-mail, LinkedIn Sales Navigator).
• Maintenir un rythme d'exécution élevé avec des objectifs clairs : *60 appels / jour** et 10 rendez-vous / jour.
• Chasser des comptes stratégiques selon une approche Account-Based Marketing (ABM).

2. Agilité conversationnelle & Qualification (Compétence clé)

• Mener des échanges sans script : Écouter activement, rebondir avec répartie et traiter les objections de manière naturelle.
• Garder le lead : Structurer rapidement ta pensée pendant l'appel pour amener ton interlocuteur là où tu le souhaites.
• Simplifier l'information : Assimiler vite le contexte du prospect, comprendre ses enjeux et construire des réponses percutantes en temps réel.

3. Qualification & Passation aux AE

• Identifier et qualifier rigoureusement les besoins et le potentiel d'opportunité des prospects.
• Assurer une transmission fluide et documentée des leads qualifiés à l'équipe commerciale (AE).
• Collaborer étroitement avec les Account Executives pour maximiser le taux de conversion du pipeline.

4. Rigueur CRM & Ops

Conserver un niveau d'exigence élevé sur la tenue de ton CRM (HubSpot).

Exploiter les outils de séquençage (Lemlist) et d'enrichissement de données pour optimiser tes taux de conversion.

Ce que tu vas développer chez Onoff

• Tes compétences en prospection haut niveau : Approche de décideurs et qualification stratégique.
• Une agilité intellectuelle et commerciale hors pair : Capacité à convaincre et à mener des échanges complexes sans script.
• Une culture de l'exécution et de la donnée : Maîtrise de la stack sales moderne (HubSpot, Lemlist, Sales Navigator).
• Une trajectoire d'évolution claire : Préparation progressive pour évoluer à terme vers un poste d'Account Executive (AE) Full-Cycle.

Profil rechercher

• Expérience : Au moins 1 à 2 ans d'expérience réussie sur un rôle SDR Outbound en B2B (post-diplôme, hors stages).
• Esprit vif & agilité cognitive : Tu as de la répartie, une excellente aisance orale et tu aimes improviser intelligemment sans te reposer sur un script.
• Résilience & mindset startup : Tu es adaptable, positif face au refus et à l'aise dans un environnement qui bouge vite.
• Rigueur & organisation : Capable de gérer un volume d'activité élevé (60 appels/jour) tout en gardant une tenue CRM irréprochable.
• Culture du résultat : Tu es compétitif, proactif et orienté dépassement des objectifs.
• Langues : Français parfait et Anglais courant.

Stack & Outils

• CRM : HubSpot
• Prospection & Automation : Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr/Lusha