Business Development Representative (BDR)

CROWN Procurement; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Titres-restaurant

Pass Navigo remboursé à 50%

Bureaux à Station F

Job summary

Crown Procurement recherche un Business Developer Representative (BDR) en CDI à Paris, Station F, avec 1 jour de télétravail par semaine. Rémunération: 50 k€ OTE (fixe + variable déplafonné). Poste en binôme avec un Account Executive pour alimenter le pipeline et atteindre 20 rendez-vous/mois.

Vous utilisez Pipedrive et Aircall, et vous bénéficiez d'un onboarding et d'une trajectoire vers Account Executive en 12 mois. Avantages: mutuelle Alan, titres-restaurant et Pass Navigo remboursé à 50%.

Qualifications

• Première expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier emploi).
• Français natif et anglais professionnel exigés.
• À l'aise au téléphone, persévérant et à l'écoute pour qualifier les besoins.

Responsibilities

• Identifier les directions achats et ouvrir la conversation avec les interlocuteurs;
• Planifier et obtenir des rendez-vous qualifiés en collaboration avec l'Account Executive;
• Maintenir et mettre à jour le CRM (Pipedrive) avec les activités et informations;
• Participer à des événements achats pour générer des rencontres et des rendez-vous.

Skills

Prospection B2B

Téléphone / Cold calling

CRM (Pipedrive)

Anglais pro

Tools

Pipedrive

Aircall

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Deviens le premier contact entre CROWN et ses futurs clients

CROWN recrute son Business Developer Representative (BDR) en CDI

Lieu : Paris, Station F, 1 jour de télétravail par semaine

Rémunération : 50 k€ OTE (fixe + variable déplafonné)

Équipe : Sales, rattaché(e) au Sales Lead, en binôme avec un Account Executive

Notre mission : digitaliser les négociations stratégiques des grandes entreprises.

Notre ambition : devenir d'ici 5 ans la norme mondiale de négociation des achats des grandes entreprises.

• Chiffre d'affaires x2 chaque année
• 2 M€ levés
• Top 100 des outils achats selon McKinsey

Avec qui tu travailleras : Safran, Bonduelle, Kiabi, Haribo, Tropicana et bien d'autres.

Tu es le premier contact entre CROWN et ses futurs clients. En binôme avec un Account Executive, tu identifies les directions achats qui ont le plus à gagner avec CROWN, tu ouvres la conversation et tu décroches des rendez-vous qualifiés. La qualité de ton travail détermine directement le pipe de l'équipe.

L'équipe est en construction : tes retours de terrain servent à affiner le ciblage, les scripts et les séquences, et ta progression est pensée dès le départ pour te mener au poste d'Account Executive en 12 mois.

Ton objectif : 20 rendez-vous par mois, tenus et acceptés par ton Account Executive, à l'issue de la montée en compétence (25 % de l'objectif le premier mois, 50 % le deuxième, 75 % le troisième, 100 % ensuite).

Indicateurs suivis avec ton manager : appels, taux de décroché, taux de conversion de la conversation au rendez-vous, taux de présence aux rendez-vous.

Prospecter les directions achats (CPO, directeurs et responsables achats, acheteurs catégoriels) d'ETI et de grands groupes, par téléphone, email et LinkedIn.

Cibler et qualifier (20 %)

Construire tes listes de comptes cibles avec ton Account Executive, à partir du profil client idéal défini ensemble. Qualifier le besoin : catégories d'achats concernées, volumes, calendrier des prochaines consultations, interlocuteurs et décideurs.

Planifier des rendez-vous (10 %)

Planifier des rendez-vous de découverte dans l'agenda de ton Account Executive, selon les critères de qualification convenus avec lui. Participer aux événements achats (salons, rencontres professionnelles, événements CROWN) pour y générer des rencontres et des rendez-vous.

Tenir Pipedrive à jour et faire remonter le terrain (10 %)

Toutes tes activités loguées, des fiches contacts et entreprises propres et complètes. Objections récurrentes, signaux d'achat, retours sur les messages, pour améliorer les scripts et les séquences.

Indispensables :

• Une première expérience en prospection B2B (stage, alternance ou premier emploi), idéalement dans le SaaS ou auprès de fonctions achats ou finance
• À l'aise au téléphone, à l'écoute et persévérant(e) : un refus est une information, pas un échec
• Curieux(se) des métiers des achats et de la mécanique d'une négociation
• Rigoureux(se) dans ton suivi et dans la tenue du CRM
• Français natif (impératif), anglais professionnel

Un vrai plus :

• Une expérience de Pipedrive ou d'Aircall
• Une connaissance des achats
• 50 k€ OTE : fixe + variable déplafonné, versé sur les rendez-vous acceptés par l'Account Executive
• Une trajectoire vers Account Executive en 12 mois, avec des critères de promotion écrits dès ton arrivée
• Un onboarding structuré : formation au produit et au marché des achats, écoute d'appels, coaching hebdomadaire par le Sales Lead
• Les bons outils : Pipedrive, Aircall avec power dialer, LinkedIn Sales Navigator
• Bureaux à Station F, 1 jour de télétravail par semaine
• Mutuelle Alan, titres-restaurant, Pass Navigo remboursé à 50 %
• Séminaires et team buildings : voyage au ski, afterworks, offsites

2. Entretien avec Djebril, Founding Sales (1 h)

4. Entretien final avec Mykyta, CEO (1 h)