Automotive AI Enterprise Sales Executive

WinsAbove; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Anthropic recrute un Enterprise Account Executive pour déployer l’API et les solutions SaaS auprès des acteurs du secteur automobile en France, avec un focus sur l’adoption d’IA sûre et performante.\n\nVous piloterez le cycle de vente complet, depuis le premier contact jusqu’à la signature, en collaborant avec les équipes GTM, Produit et Marketing pour optimiser la valeur client et accélérer la croissance du chiffre d’affaires.

Qualifications

• Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou API.
• Historique de cycles de vente complexes dans le secteur automobile.
• Capacité à mobiliser les parties prenantes et à négocier des accords stratégiques.
• Connaissance des processus d'approvisionnement et de qualification des fournisseurs.
• Bonne aptitude à communiquer avec des publics variés.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et stimuler les revenus dans l’automobile.
• Concevoir et exécuter des stratégies de vente adaptées aux cycles d’approvisionnement.
• Identifier de nouveaux cas d’utilisation avec les équipes ingénierie et R&D.
• Négocier des accords complexes et mener le cycle de vente complet.
• Transmettre les retours marchés pour influencer la roadmap produit.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Négociation complexe

Gestion de partenariats

Connaissance du secteur automobile

Communication efficace

Formation

Bachelor en commerce ou équivalent

Description du poste

Anthropic recrute un Enterprise Account Executive pour déployer l’API et les solutions SaaS auprès des acteurs du secteur automobile en France, avec un focus sur l’adoption d’IA sûre et performante.\n\nVous piloterez le cycle de vente complet, depuis le premier contact jusqu’à la signature, en collaborant avec les équipes GTM, Produit et Marketing pour optimiser la valeur client et accélérer la croissance du chiffre d’affaires.