Enterprise AI Sales Executive - Hybrid Accounts

Hirestone; Paris; Hybride; EUR 135 000 - 165 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Bureaux Centre Paris - hybride

Mutuelle prise en charge 100%

Tickets-restaurant 10 €/jour

RTT 9 jours

Résumé du poste

Hirestone, éditeur français de solutions d'IA, recrute un Account Executive Enterprise pour accélérer notre croissance auprès de grands comptes CAC 40 et du secteur public.

Rôle full-cycle et hands-on: création de pipeline, prospection, découverte, démonstration, appel d'offres, négociation et closing. Développement des comptes jusqu'à l'upsell, avec un quota individuel et un pipeline autonome.

Qualifications

• 5 ans minimum en Enterprise Sales, idéalement SaaS ou Tech B2B.
• Track record concret sur des deals Enterprise à forte valeur et cycles longs.
• Expérience full-cycle et portage d'un quota individuel.

Responsabilités

• Ouvrir des comptes Enterprise à fort potentiel dans les secteurs retail, banque, assurance, transport ou énergie.
• Générer un pipeline significatif en multicanal, incluant le cold calling.
• Piloter des cycles de 6 à 12 mois impliquant métiers, DSI, Achats et directions générales.
• Signer des contrats supérieurs à 100K€ d'ARR et développer ensuite upsell/cross-sell.

Connaissances

Enterprise Sales

SaaS/Tech B2B

Pipeline generation

Cold calling

Multi-stakeholder negotiation

Description du poste

Hirestone, éditeur français de solutions d'IA, recrute un Account Executive Enterprise pour accélérer notre croissance auprès de grands comptes CAC 40 et du secteur public.

Rôle full-cycle et hands-on: création de pipeline, prospection, découverte, démonstration, appel d'offres, négociation et closing. Développement des comptes jusqu'à l'upsell, avec un quota individuel et un pipeline autonome.