Automotive AI Enterprise Sales Leader

AI Chopping Block; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Anthropic recrute un Responsable de compte Enterprise pour déployer nos solutions API et SaaS au sein d'organisations du secteur automobile en France. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, identifiant les décideurs et assurant l’adoption des produits.

Le candidat idéal possède plus de 12 ans d’expérience en vente B2B SaaS dans l’automobile, sait nouer des partenariats stratégiques et guider des équipes multi-fonctions. Poste en hybride, rémunération compétitive et opportunités de croissance.

Qualifications

• Plus de 12 ans d'expérience en vente B2B dans le SaaS, les solutions API ou les technologies émergentes.
• Un historique réussi de gestion de cycles de vente complexes au sein d’organisations du secteur automobile, avec la conclusion de contrats stratégiques grâce à une compréhension à la fois des exigences techniques et des cas d’utilisation dans le secteur automobile.
• Capacité démontrée à naviguer dans les structures organisationnelles et les processus d’approvisionnement du secteur automobile, en mobilisant l’adhésion des différents intervenants, notamment les dirigeants, les responsables de l’ingénierie et de la fabrication, et les services informatiques.
• Expérience approfondie dans la négociation d'accords complexes au sein des cadres d'approvisionnement automobile et des politiques de qualification des fournisseurs Expérience avérée de dépassement des objectifs de revenus grâce à une gestion efficace d'un pipeline et d'un processus de vente en constante évolution
• Excellentes compétences en communication et capacité à faire des présentations avec assurance devant divers publics du secteur automobile, des ingénieurs et directeurs d’usine aux cadres supérieurs.
• Connaissance approfondie des cycles d’achat du secteur automobile, des processus de décision et des principaux points de friction, y compris les longs délais liés aux programmes et les exigences de qualification des fournisseurs
• Une approche stratégique et analytique pour évaluer le marché automobile, combinée à une exécution créative et tactique pour saisir les opportunités
• Intérêt marqué et/ou expérience dans les systèmes d’IA avancés et leurs applications. Vous êtes particulièrement attaché·e à ce que les systèmes d’IA de pointe soient développés de manière sûre et éthique pour un usage automobile.

Responsabilités

• Developpez le portefeuille clients et stimulez les revenus d’Anthropic dans le secteur automobile. Naviguez au sein d’organisations complexes du secteur automobile pour identifier les décideurs clés, les informer sur nos services et les accompagner vers le succès avec Anthropic. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu’à la conclusion.
• Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement automobiles, à la qualification des fournisseurs et aux processus budgétaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Analyser les paysages, les tendances et la dynamique du marché automobile pour transformer les plans stratégiques en activités et campagnes de vente ciblées
• Mener l’expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d’utilisation au sein des équipes d’ingénierie et de R&D, des fonctions de fabrication et de chaîne d’approvisionnement, des divisions véhicule connecté et logiciel, et des opérations d’après-vente. Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres destinées aux applications automobiles.
• Naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur automobile, notamment les dirigeants, les responsables de l'ingénierie et de la fabrication, les services informatiques et les bureaux d'approvisionnement, afin de parvenir à un consensus
• Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant les commentaires des utilisateurs et en transmettant les besoins du marché automobile.
• Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour le secteur automobile
• Affiner continuellement la méthodologie de vente automobile en intégrant les enseignements dans les guides, les modèles et les meilleures pratiques. Identifier les améliorations des processus qui optimisent la productivité et la cohérence des ventes

Description du poste

Anthropic recrute un Responsable de compte Enterprise pour déployer nos solutions API et SaaS au sein d'organisations du secteur automobile en France. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, identifiant les décideurs et assurant l’adoption des produits.

Le candidat idéal possède plus de 12 ans d’expérience en vente B2B SaaS dans l’automobile, sait nouer des partenariats stratégiques et guider des équipes multi-fonctions. Poste en hybride, rémunération compétitive et opportunités de croissance.