Sales Developer BTP

Capgemini; Île-de-France; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Capgemini Île-de-France recrute un Sales Developer BTP. Vous développez le business auprès d’acteurs majeurs du secteur, avec un objectif de conquête et de croissance commerciale.

Vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités, comprenez les enjeux clients pour proposer des solutions intégrées (applications, infra, data, cloud, transformation digitale) et bâtissez une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans les services numériques, idéalement en ESN ou grands comptes IT.
• Connaissance des secteurs construction, BTP ou industriels serait un atout.
• Niveau d’anglais professionnel exigé.

Responsibilities

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes du secteur BTP.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l’ensemble des expertises du Groupe : applicatif, infrastructure, data, cloud et transformation digitale.
• Développer une approche de conquête pour ouvrir de nouveaux sujets et accroître la présence de Capgemini chez les clients.

Skills

Développement commercial

Ouverture de comptes

Négociation

Relation client

Anglais professionnel

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

En tant que Sales Developer BTP, vous aurez pour rôle de développer le business auprès d’acteurs majeurs du secteur de la construction et des infrastructures. Vous interviendrez sur un périmètre stratégique, avec un objectif fort de conquête et de développement commercial.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes du secteur BTP.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Promouvoir l'ensemble des expertises du Groupe : applicatif, infrastructure, data, cloud et transformation digitale
• Développer une approche de conquête afin d’ouvrir de nouveaux sujets et d’accroître la présence de Capgemini auprès des clients ciblés.

Votre profil :

Vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans les services numériques, idéalement acquise au sein d’une ESN ou d’un environnement IT orienté grands comptes. Une connaissance des secteurs de la construction, du BTP ou des grands comptes industriels serait un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre capacité à ouvrir des comptes, à identifier des opportunités et à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

Vous savez évoluer dans des organisations matricielles et mobiliser les bonnes expertises internes pour répondre aux enjeux de vos clients.

Un niveau d’anglais professionnel est attendu

Quelques raisons de nous rejoindre :

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.