Account Manager H/F

NXO France; Belfort; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT

Participation

Accord télétravail

Plateforme e-learning

Résumé du poste

NXO France recherche un Account Manager pour l'agence de Belfort. Interlocuteur privilégié des Grands comptes, vous prospectez, acquérez et fidélisez un portefeuille, en promouvant les offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication et collaboration.

Vous pilotez les équipes internes (avant-vente, techniques, projets), atteignez les objectifs commerciaux et assurez le reporting CRM, en garantissant l'exécution et la satisfaction client.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB.
• Maîtrise de l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Curieux des enjeux technologiques et capable d'identifier les opportunités.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Promouvoir l'offre NXO en apportant valeur ajoutée business et technologique.
• Coordonner les équipes avant-vente, techniques et projets pour construire des offres sur mesure.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux via plans d'action et prospection.

Connaissances

Vente BtoB IT

Prospection

Relations clients

Leadership

Outils

CRM

Description du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un(e) Account Manager pour renforcer notre agence de Belfort. Véritable acteur(trice) clé du développement commercial sur la région Franche-Comté (département 90, le 25 et le Nord du 70).

L'Account Manager est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients et prospects Grands Comptes. Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en conquérant de nouveaux comptes stratégiques
• Promouvoir l'ensemble de l'offre NXO en apportant une réelle valeur ajoutée business et technologique à vos clients
• Piloter et animer les équipes internes (avant-vente, techniques, projets) autour de la construction d'offres sur mesure
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés, en élaborant des plans d'actions ambitieux et en menant les phases de prospection, de présentation et de négociation
• Sécuriser le périmètre des prestations vendues afin de garantir une exécution optimale des services et une facturation fluide
• Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans les outils CRM (opportunités, rendez-vous, plans de comptes, campagnes...)
• Intervenir en appui dans la gestion des litiges commerciaux et veiller à la satisfaction client
• Contribuer activement à la dynamique et à l'animation commerciale de l'agence

Nous recherchons un(e) Account Manger disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

LES + CHEZ NXO :

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances

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