Ingénieur commercial H/F

NXO France; Mulhouse; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Participation

RTT

Accord télétravail

Plateforme e-learning

Résumé du poste

NXO France recherche un Ingénieur Commercial pour développer les activités IT sur les secteurs du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70). Vous serez l interlocuteur privilégié, de la prospection à la négociation, en fidélisant un portefeuille d’entreprises.

Vous maîtrisez l’écosystème IT et identifiez les opportunités à forte valeur ajoutée. Autonome, organisé et orienté résultats, vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée pour l’inclusion et

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en BtoB.
• Capacité à piloter le processus de prospection à la négociation et fidéliser les clients.
• Maîtrise de l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Esprit d'équipe, leadership et sens du résultat.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires).
• Construire et piloter un plan de prospection structuré.
• Fidéliser les clients du portefeuille et suivre leur satisfaction.
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery.
• Garantir la rentabilité des affaires signées.
• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et présenter des offres commerciales en respectant les marges.

Connaissances

Prospection

Qualification besoins

Plan de prospection

Relation client

Négociation

CRM

Reporting (CRM)

Outils

ERP/CRM

Description du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70).

Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation- Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Elaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM) Veille & contribution stratégique
• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

Ref 30819938