Account Manager

Capgemini; Toulouse; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Capgemini Toulouse recrute un Account Manager pour accompagner et développer nos comptes mid-market dans le secteur IT. Vous piloterez le cycle de vente, prospecterez, et garantirez le respect du forecast tout en coordinateur avec les équipes internes.

De formation supérieure, vous cumulez au moins 6 ans d'expérience en conseil et expérience internationale possible grâce à votre anglais. Vous serez engagé(e) dans une dynamique de développement et de challenges commerciaux au sein d'une équipe

Qualifications

• 6 ans minimum d'expérience sur un rôle similaire en société de conseils IT.
• Capacité à travailler sur des projets internationaux grâce à votre anglais.
• Capacité à construire et piloter une stratégie commerciale et un plan de compte.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts clients et gérer le forecast des ventes.
• Répondre aux appels d'offre en coordonnant les parties prenantes internes et clients.
• Élaborer et piloter le plan de compte et la stratégie commerciale.
• Faire respecter le processus de vente et mobiliser les équipes avant-vente et production.

Skills

Anglais opérationnel

Orientation résultats

Proactivité

Négociation commerciale

Education

École de commerce ou d’ingénieur

Job description

Rattaché(e) à notre site de Toulouse, en tant qu'Account Manager, vous aurez en charge :lapprentissage, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil :

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Parcours de carrière structurant :

Construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure :

Profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.