Account Manager

Capgemini; Aix-en-Provence; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Capgemini Aix-en-Provence recherche un Account Manager expérimenté pour piloter le développement et le suivi des comptes middle-market à l’international. Vous reporterez au chef de zone et serez en charge de construire une vision commerciale durable.

Vous prospectez, identifiez les besoins, répondez aux appels d’offres, et mettez en place une stratégie de compte avec mobilisation des équipes avant-vente et production.

Qualifications

• 6 ans d’expérience minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Maîtrise de l’anglais nécessaire pour projets internationaux.

Responsibilities

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions.
• Détectez les besoins et répondez aux appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients.
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte.
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Skills

Account management

Business development

Forecasting

Client relations

Education

Formation supérieure (École de commerce ou d’ingénieur)

Job description

Rattaché(e) à notre site de Aix en Provence, en tant qu’Account Manager, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil : De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux. Nous proposons : Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability… Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.