Account Manager

Capgemini; Strasbourg; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Mutuelle et avantages

Job summary

Capgemini recherche un Account Manager pour son site de Strasbourg, chargé du développement et du suivi de comptes clients dans le secteur middle-market. Vous prospectez, gérez le forecast et coordonnez les réponses aux appels d’offre, avec les parties prenantes internes et clients.

De formation supérieure, vous justifiez d’au moins 6 ans d’expérience en conseil ou IT et maîtrisez l’anglais pour travailler sur des projets internationaux.

Qualifications

• Expérience ≥6 ans sur un rôle similaire en société de conseils ou dans l’IT.
• Anglais opérationnel requis pour projets internationaux.
• Orientation résultats et esprit de challenge.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast des ventes.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d’offre en interfaçant avec les parties prenantes internes et les clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial et piloter le plan de compte.
• Faire respecter les processus de vente et mobiliser les équipes d’avant-vente et de production.

Skills

Prospection

Gestion de comptes

Négociation

Relation client

Education

Master / diplôme équivalent commerce/ingénierie

Job description

Rattaché(e) à notre site de Strasbourg, en tant qu’Account Manager, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Description du profil :

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT. Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais. Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement. Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.